产品推广策划书模板（一）
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一、行业动态调研及分析
1、行业饱和程度
2、行业发展前景
3、国家政策影响
4、行业技术及相关技术发展
5、社会环境
6、其他因素
二、企业内部调研及分析
1、财务状况，财务支出结构
2、企业生产能力，产品质量，生产水平
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三、潜在进入者调研及分析
1、行业进入成本/壁垒。
2、行业退出成本。
3、进入后对本企业的威胁。
4、对竞争者的威胁。
四、现有竞争者的调研及分析。
1、财务状况，财务支出结构。
2、企业生产能力，产品质量，生产水品。
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五、替代品调研及分析。
1、替代品工艺。
2、消费者认可程度。
3、发展态势。
六、互补品调研及分析。
1、是否存在互补品。
2、互补品价格。
3、互补品对产品的要求。
4、互补品发展趋势及其未来新要求。
七、原料供应商调研及分析。
1、可供选择的供应者。
2、原材料是否有替代品。
3、供应商的讨价还价能力。
4、我们对其依赖程度。
5、供应商的供应能力。
八、中间商调研及分析。
1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九、消费者调研及分析。
1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4、购买角色。
5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一、企业战略制定
二、产品策略制定。（提供原则或标准）
1、产品。
1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2、价格。
1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2）符合产品定位？
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3、渠道。
1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3）新终端开发队伍。
4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4、促销。
1）广告：诉求点
2）人员推销：
a）人员的培训
b）人员的岗位界定
c）人员的考核
d）人员的激励
3）营业推广
a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。
c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一、产品设计。
二、价格设计。
三、渠道设计。
四、促销设计。
五、销售管理
第五部分 结束语
产品推广策划书模板（二）
一、新品推广的准备工作
1、提炼新产品的核心诉求
（1）找到新产品的核心卖点；
（2）确定新产品的核心诉求；
（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。
2、新产品进入市场的前期研究
（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：
对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。
（2）明确成本，合理确定价格
生产成本估算
销售成本核算
同类产品竞争分析
消费者心理价位调查
量本利原则定价
（3）资源评估
企业自身势力分析
企业可用资金状况分析
企业人力资源状况分析
（4）渠道分析
渠道宽度、长度分析
渠道可操作性分析
客情关系的协调性估计
（5）分析环境，把握入市时机
3、确定投放市场和重要试点区域
根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。
选择原则是：
有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。
按照以上原则，详细计划以下三个方面：
计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。
4、活动经费的预算
1、广告宣传费用；
2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；
3、其他相关费用；
5、新品推广的目标
1、短期销量计划
2、中期销量目标
3、市场跟进目标
4、新品上市频率
二、区域市场试销安排
1、市场试销 无店面销售
（1）广告投放时间：产品投放前约1周内；
（2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）；
（3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕；
（4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大
（5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅；
（6）奖励方式：
加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）；
消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；
（7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。
2、相关部门市场调查
技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；
营运部走访试销市场，指导监督市场运作；营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。
3、对新产品改进完善
根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。
4、试销市场总结
（1）总结分析试销工作中的经验和缺点；
（2）营销中心联合提出市场全面推广计划。
三、市场全面推广
1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划。
2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；
②广告宣传跟进；
③促销活动指导；
④加盟商、代理商订货；
⑤店内展示销售。
3、要求营运部跟进
①帮助现场指导
②提供新产品市场信息反馈书面报告。
4、要求财务部门跟进：
①及时发货；
②做好售后服务工作。
5、市场信息的收集、汇总、分析
1、加盟商的建议；
2、消费者的意见；
3、相关客服的建议；
4、营销中心的意见；
5、高层的建议；
6、技术部的建议；
7、竞争产品的反映；
8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。
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