销售公司绩效考核

公司绩效考核

一、 考核目的：

为激励销售人员工作的积极性，提高公司销售业绩，及时、公正、准确的反映销售

业绩，特制定此绩效考核标准.

二、 考核期间：

销售人员绩效考核以季度为单位进行考核。

三、 计算方法：

销售人员工资按月份分为基本工资和考核工资，每季度前2个月发放基本工资,第

3个月根据每组业绩完成情况及其他考核内容,计算出季度考核工资总额,扣减前2个月发放的基本工资额，即为第3个月工资实际发放工资额.

四、 考核标准:

销售人员绩效考核从以下三方面进行：

1） 销售业绩考核

2） 应收款项考核

3） 其它考核项考核

（一）销售业绩考核

考核前2个月发放基本工资，第3个月发放绩效工资,按如下方法计算：

第3个月绩效工资额=按销售业绩计算的季度绩效工资—前2个月基本工资—应收账款

考核增减项—其他考核增减项

按销售业绩计算的季度绩效工资分为完成计划工资额、超额完成计划额、未完成计

划额;

超额完成计划额分三个额度，超计划考核额50万、超计划考核额100万、超计划

考核额200万元;

未完成计划额分三个额度，实际完成计划额30％的，实际完成计划额30％至60％

（不含60%）,实际完成计划额60％至100%(不含100％）；

以上各项额度及基本工资根据具体情况按不同岗位分别确定。

（二）应收帐款考核

应收帐款考核，先计算应收帐回收率，得出来回款率或超额回款率，该比率乘以月基本工资

额，即为本季度应收帐矿考核增减项，计算方法如下：

应收帐款回收率 = 本月实际回款额 / 本月实际应回款额

= 本月实际回款额 / 本月应回款额 - 经批准无法回款额

应收帐款考核增减项=各职位月基本工资额× （1—应收款回款率)

(三）其他考核项考核

其他考核项内容为：零单追加、日常出勤、执行能力、工作安排与创新、培训组织与参与、综合素质（6项)；其它考核项实行扣分制,每分为月基本工资的1％，计算公式为：其他考核增减项＝其他考核项扣分之和/100×各职位月基本工资

1) 零单追加考核：根据公司规定，除重要客户及公司领导特批订单外，其余订单不足10件不得追加，如有追加,每次扣1分,扣足10分不再增加;

2) 日常出勤考核：迟到（一次扣1分，每月累计不得超过3次；迟到次数超过3次以上一次扣5分,同时前3次迟到不再扣分）；请假（未经领导批准擅自休假,1次性扣5分,2次以上扣10分）;旷工（一次10分；每月累计事假3天以上，扣5分，超过10天以上，扣10分）；

3) 执行能力考核:销售:合同、项目责任书、计划单等工作的有效下达和及时执行跟进；领导安排的工作及时完成;扣分或加分根据公司负激励制度执行;

4） 工作安排与创新考核:销售高层对组员的每周/每月的工作计划安排合理有序；对新员工负责,严格按照公司制度传授销售、业务操作及知识；扣分或加分根据公司负激励制度执行；

5） 培训组织与参与考核：按工作需要安排培训内容；积极参与公司或小组组织的培训,扣分或加分根据公司负激励制度执行；

6) 综合素质考核：学习能力、工作态度、团队精神，扣分或加分根据公司负激励制度执行;

（五)销售业绩计算方法

销售业绩考核额以各组实际完成业绩为依据，根据不同订单、不同金额按相应比例计算相加计算.

1) 由公司组织实施并完成的订单（A单）、金额低于100万（不含100万）的按签订额的30%计算，100万—300万（不含300万）的按签订额的20％计算。300万以上的按签订额的10％计算；

2) 由业务人员搜集信息、小组人员组织实施、公司协助完成的订单（B单）、金额低于100万的按签订额的40％(不含100万)计算，100万—300万（不含300万）的按签订额的30%计算。300万以上的按签订额的20％计算；

3) 业务人员自主完成的订单（C单)按全额计算；