新闻报纸客户端盈利模式解构与优化

学　探讨　灏　襞翥　新闻报纸客户端盈利模式解构与优化　王君然　（东北大学，辽宁沈阳１１０６１９）　摘要：随着中国移动互联网的快速发展，阿民对信息接收的碎片化和便捷化的要求越来越高。在新媒体蓬勃发　展的趋势下，传统媒体必须进行新媒体融合转型，众多的新闻报纸客户端应运而生。但这些传统报业的客户端与目前　综合性的网络集纳平台相比局限性更大，其盈利模式仍在探索之中，能够实现稳定盈利的更是少之叉少。对盈利模式　的探索能够为日后新闻报纸客户端的转型和发展提供一些能够将内容变现的思路。　关键词：新闻报纸客户端；盈利模式；集纳平台；受众意愿　中图分类号：Ｇ２０６．２　文献标志码：Ａ　一、新闻报纸客户端赢利模式及困境　（一）新闻报纸客户端盈利模式概念及定义　新闻报纸客户端其实就是传统媒体通过嫁接新媒体手段　基于苹果ｉＯＳ、安卓（Ａｎｄｒｏｉｄ）等平台提供新闻资讯、新闻服　务的移动应用程序。用户下载该类应用程序到移动终端上，通　过网络与服务端建立连接，接入使用。　盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经　营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生成过程以及　产出方式的系统方法。　而新闻报纸客户端的盈利模式就是传统的纸媒通过客户　端这样一个新媒体平台拓展自己的经营要素和受众，并通过　提供的服务内容，如专业信息、原创内容推送、即时订阅等，来　实现内容到价值的转化，在保证用户的基础上实现收益最大　化的目的。　（二）现有新闻报纸客户端盈利模式解构　前期的互联网企业，其盈利模式基本都是“流量一广告”　模式。在这个模式中受众并非付费方，其收益来源于第三方，　当受众在平台浏览内容的同时点击了页面中的广告，则由广　告的投放企业付款。目前，这种盈利模式虽然占据了客户端盈　利的半壁江山，但它的弊端也是显而易见的，运用这种“狗皮　膏药”式的模式也很容易丧失客户端可能发展成为忠实受众　的潜在受众群体。因此，如何处理广告投放和内容运营之间的　关系也成了对盈利模式的一大考验。虽然这种盈利模式门槛　低，起步相对容易，只要搞好客户端的基本建设并拥有一定的　受众规模自然会有广告商来找你，但是这种模式要做好却很　难。这个模式最大的不足，是它的消费对象并不是普通老百姓　而是企业，这就在一定程度上限制了互联网的商业价值。　付费订阅模式是受众在持续使用客户端的基础上定期支　付一定金额给开发者或者内容提供者。首先，这种模式长期发　展的必然前提是具备一定规模的受众群，受众基数足够大时　就会产生忠实的受众群体，这类群体愿意为所获得的信息或　内容付费并享受这种付费带来的服务体验。其次，付费订阅模　式所提供的内容必然要与免费获取的信息内容有层次上的差　别，这对于平台的运营者来说又是一大考验。因为订阅模式的　受众需要的信息大多是具有专业性或是区别于其他集纳平台　的个性化、原创性的信息。所以，这些内容的收集和产出就要　花费更多的精力和财力，有时还需要雇佣专业化的信息人才　来完成。因此，付费订阅的盈利模式实质上投入与产出之间的　差别是比较小的。也就是说，这种模式产生的效益难以实现规　模盈利，并不能成为一个新闻报纸客户端最主要的盈利方式。　同时，付费订阅模式也会造成另一个局限，就是面对免费　的冲击。有很多网站为了自己的流量而采取恶性竞争的方式，　盲目压低价格或是模仿竞争对手的产品和服务但是却搞免费　政策，这样大量的流量就流到免费的一边了。这也是造成信息　市场的增值服务一直没能转化为实际价值的一个原因。　５８　文章编号：１６７４—８８８３（２叭７）ｌｌ一００５８—０２　二、新闻报纸客户端赢利模式的发展困境　’（一）没有将“盈利模式”与“用户模式”结合起来创造　价值　开发者仅仅依靠移动广告很难实现盈利，如果广告投放　不恰当，很容易影响用户的使用体验，反而会造成用户流失。　从用户对移动终端的使用习惯来看，对于同一种类功能的应　用大多数用户只会选择一个整体功能最强大的。这就造成虽　然从数量上看新闻报纸客户端已经呈现跑马圈地的态势，但　是就用户的使用情况来说一枝独秀的情况仍然十分明显。同　时，综合性平台延伸出的新闻资讯类应用的发展情况明显好　于传统纸媒延伸出的新媒体形式。这种有着更高效便捷的互　动手段和更人性化的传播方式的信息集纳新闻客户端成了用　户的首选产品。　要想从纷繁复杂的内容竞争中获得收益，内容的专业性　就显得尤为重要。目前，传统媒体的新闻客户端主要推送的还　是社会中比较突出的新闻事件，用户在当今的信息化时代很　容易通过其他渠道获取免费的信息，又怎么会愿意为这样的　信息付费呢？相反，如果客户端推出的内容更加注重原创性　和专业性，那么对于那些对信息获取种类有特定需求的受众　群体来说就会有更大的吸引力，从消费体验上也更愿意为这　种独家的信息作出相应的支付行为。　（二）当下用户为信息付费的习惯和理念尚未形成　新闻资讯类客户端本质上提供的是一种虚拟的服务和产　品，而对于这种虚拟产品的使用情况和愿意为之付费的意愿　之间并不能形成一个很好的平衡。首先，中国移动网民并未养　成为信息产品付费的习惯，信息产权意识很日弓。尽管网络是一　种很便捷的获取信息的途径，但并不是唯一的途径，所以给用　户的自主选择权就比较大，那么此时出现的付费产品可能就　会成为用户不选择某个信息获取渠道的原因。　其次，大部分集纳平台推出的新闻资讯类客户端之间都　是相互转载，内容趋于同质化，只不过是发布的时间先后顺序　略有差异，但很大程度上时效性不会成为用户付费的理由。因　此，值得用户去付费的内容就成了稀缺资源。同时，一旦客户　端实行付费阅读的措施，很有可能会有某些运营商为了流量　而采取免费政策扰乱市场秩序，流量就会偏向这些免费的客　户端，这也使得推广付费客户端成了一大难题。　最后，我国目前对于移动互联网信息服务的支付手段仍　不完善，付费环境和付费模式都不成熟。移动支付在国内尚未　实现广泛普及，支付手段也比较麻烦，需要绑定银行卡以及手　机等移动终端，可能导致用户因不能即时消费而对于时效性　强的信息失去购买兴趣。这也在一定程度上说明了通过用户　付费实现盈利的道路是很艰难的。　三、新闻报纸客户端赢利模式的优化与革新　（一）新闻资讯与本地化服务的结合　移动互联网的发展打破了时间与空间的界限，但其无限　第８卷第１１期　２０１７年Ｏ６月　新闻研究导刊　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｎｅｗｓ　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　Ｖ０１．８　Ｎｏ．１ｌ　Ｊｕｎｅ　２０１７　性也让它在区域性方面处于劣势，尤其在新闻这样一个区域　性很强的领域。很多受众在选择新闻的时候，通常有两个考　量：一个是国际国内发生的重大事件，另一个则是与自己切身　利益息息相关的事件。新闻资讯类客户端提供区域性信息会　赢得一些本地的用户，但本地用户最大的需求并不在于获取　信息，因为通过与本地的人或是本地其他传媒手段的接触，获　取信息并不难，但是作为一个普通民众，传递信息却不是一件　容易的事，在打造本土化新闻传媒的过程中就必须对这样的　用户需求引起重视。例如，当地政府推出了一个新政策，民众　如何更深入地了解这个政策或者对这个政策有哪些不明白的　地方等，要传递这些信息就需要新闻媒体在政府与民众之间　内容个性化，是指针对不同需求的用户打造不同的信息　内容组合。一方面，随着大数据分析在传播领域的广泛应用，　在内容精准定位、个性化推荐等方面更能准确抓住用户的兴　趣和关注点，向用户推荐新闻信息，帮助用户从每天不断更新　的互联网“信息库”中找到能满足他们需求的部分，实现了从　被动接收到主动推送的转化。另一方面，现有的新闻类推送大　多是相互转载，同质化现象严重，人们可以很容易地在其他平　台找到相同的信息，自然不会为这样的内容付费。因此，在内　容逐渐实现个性化的过程中，必须坚持内容的原创性。现代传　媒仍要坚持“内容为王”的原则，而要提升内容的价值就必须　使内容“独一无二”，只有稀缺资源才能获得更大的价值提升　架起一座沟通的桥梁，进一步加强双向互动。这时新闻客户端　空间。　就可以在发布相关政策的新闻页面嵌入主管政策制定和实施　（三）“第三方”付费以实现盈利　的政府部门的网站、联系方式等，真正实现信息循环，更好地　这种模式与流量广告模式相似，但“第三方”付费模式　突出本土化新闻传媒的价值。　是第三方平台通过付费以获取嵌入产品的服务信息来实现盈　（二）利用内容专业性和个性化凸显价值　利。例如，在客户端的页面中嵌入某电商的优惠券活动，受众　内容专业性，是指针对不同领域有价值的信息进行分类　在浏览新闻的同时也可以获取第三方优惠券。这就可以形成　采编和整合，并将这些专业领域的信息推送给有特殊需求的　二次盈利，客户端通过用户的点击量和参与量盈利，而第三方　受众。例如，由财新传媒创办的财新网每天都会为受众提供　平台则通过优惠券带来的新兴用户的消费盈利。这时的客户　经济活动必需的财经资讯及基础金融信息服务。这种经营方　端与第三方实质上形成了一种合作关系，互相为对方提供资　式虽然看起来比较单一，但对于巩固盈利模式却发挥了很大　源，以形成链条式的盈利模式，并且这种盈利模式很容易带来　的作用。专业性信息的受众群体比较稳定和忠诚，他们更容易　新的受众，可以促进合作双方用户量呈几何级数增长。新闻客　产生订阅信息的需求，并且这种专业性的盈利模式也有利于　户端在这种盈利模式中扮演了一个增值平台的角色，用户无　与广告模式对接，广告模式的关键也在于专业的内容。在专　须付费，在免费享受信息服务的同时还获得了其他增值资源，　业性领域的版面投放与专业相关的广告或是在信息中植入广　而客户端也只要维持足够数量的受众群体，在保证用户拥有　告，不仅能有效减少受众对广告的抵触情绪，还能提高广告的　良好的信息阅读体验的基础上，适时地嵌入第三方的活动信　浏览量和点击率，在一定程度上增加了新闻媒体的收益。　息，维系自身影响力，就会有更多的第三方平台来寻求合作。　（上接第５７页）面对外界的种种流言蜚语，出家人的这种修身　的职业经理人负责打理。另外，还有一些律师、学者、法师、居　智慧是不足以应对的。央视的探索频道在拍摄有关少林寺的　士、公务员等充当顾问。从当前的管理模式当中可以发现，少　纪录片时，因不知该如何翻译方丈一词，便用ＣＥＯ代替，随后，　林寺并未设立专门的对外传播机构，这使得少林寺在遇到一　众多媒体纷纷给释永信冠以“少林ＣＥＯ”的头衔，夸大标题　些突发公关危机事件时往往手足无措。一个完整的文化品牌　以博人眼球。而少林寺方面并未及时澄清，由此“少林ＣＥＯ”　营销结构，应该包括内容、传播渠道、消费、整合四个部分，其　便成了既定事实流传开来。这种“是非不辨”的应对方式使　中整合包括两个方面的含义：一是文化品牌传播推广的策略　得少林寺在传播中总是处于被动的状态，外界想知晓真相奈　整合；二是文化品牌传播所依靠的技术传播手段的整合。少林　何没有途径，由此造成了一种信息通道不对称的现象。　寺正是在整合方面有所欠缺，尤其是对品牌传播过程的管理，　三、对策：把握新时代的宣传契机　品牌的形象传播若要做到整合化，就要从传播源、传播渠道、　（一）积极吸纳新媒体人才　传播对象等方面人手，整合各种传播力。设立专门的对外宣传　互联网的发展日新月异，网站维护、微信公众号、微博等　机构，从传播源着手，深化受众对品牌的认知，进而构建和维　平台的运作都需要具有一定专业素养的新媒体人才来完成。　系一致的少林文化品牌形象。　这里所说的新媒体人才，不仅要掌握基本的技术，还要熟知互　四、结语　联网传播的专业知识，能够准确把握受众的需求与心理。作为　少林寺如今所达到的盛况，不单单是得益于传播媒介的　生活在新时代的僧人，应该学会利用这些现代化的技术，让媒　发展，国家政策的大力支持以及少林寺自身所作出的努力都　介为佛教和传统文化服务。杭州灵隐寺就是个典型案例，灵隐　不可忽视。新媒体作为一种传播媒介，只是在少林寺的形象传　寺的官方微信发布了“文宣部”的招聘通知，不少网友都对此　播中起到了积极的促进作用。媒介本身就是为人服务的一种　感到好奇，其实这已不是个例。在这个信息化时代，掌握了话　传播工具，我们不能被它的一些负面影响所桎梏，而应该切实　语权就等于掌握了主动权，少林寺也不妨借鉴一下，积极吸纳　发挥它的积极作用，做到真正的“为我所用”，让少林寺１５００多　一些高素质的媒体人才，加大对外宣传力度，同时与媒体形成　年积淀下来的文化通过新媒体得到更好的传播与发扬。　良性的合作关系，实现互利共赢。　（二）设立新闻发言人，维护少林文化品牌形象　参考文献：　如今的少林已经成为一个知名的世界文化品牌，既然可　［１］释永信．我心中的少林［Ｍ］．上海：上海锦绣文章出版社，　以把少林文化拿来进行产业化运作，那么为何不把少林品牌　２０１０：５６—５７．　形象也进行商业化的维护呢？在市场经济的浪潮中，各种类　［２］石破．少林寺的花边新闻［Ｊ］．南风窗，２０１１（２３）：１００—　型的文化品牌进入市场都要依照文化营销的一般规律，少林　１０２．　‘　也无法做到独善其身。少林寺目前的管理模式是：少林寺僧团　［３］舒永平．文化品牌传播［Ｍ］．北京：北京大学出版社，２０１０：　按传统僧伽制度管理，下属文化公司和文化产业项目由聘请　３５－３６．　５９