温州专业市场发展的现状、问题及对策

温州专业市场发展的现状、问题及对策

作者：缪来顺

来源：《现代商贸工业》2008年第01期

摘 要：温州专业市场发展出现了一些新特点：市场结构不断优化、市场组织裂变式发展与虚拟化、市场主体向多元化发展，但是专业市场发展中仍存在着诸如空壳或半空壳市场、电子商务化水平不高、市场重复建设严重等问题。为加快温州专业市场由传统商贸型向现代商贸型转变，再创温州专业市场新的“先发优势”，提出对策与建议。 关键词：专业市场；新优势；温州

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）01-0120-

1 温州专业市场的现状评析

1.1 概况

2007年，温州专业市场总体上呈现出积极、健康的发展态势，市场体系日趋完善，流通规模不断扩大。市场的规模效应日渐明显，龙头带动作用凸显。2007年1－6月全市共有各类市场442个，与去年持平，其中消费品市场351个，生产资料市场89个，商品交易成交额365.8亿元，比上年同期增长7.08%，其中消费品综合市场成交额23.79亿元，比上年同期增长2.34%；亿元市场67个，上半年成交额260.3亿元，比去年同期增长12.6%。成交额前五位依次是，温州商贸城（23.0亿元）、瑞安商城（22.9亿元）、温州市浙南农副产品中心市场（20.8亿元）、温州市六虹钢材市场（15.2亿元）、温州市浙福边贸水产城（12.0亿元）。 1.2 主要特点

温州是我国专业市场发育最早，也是地方专业市场最发达的地方之一。面对日趋激烈的市场竞争和体制上的先发优势的弱化，温州专业市场正顺应自身发展的一般规律，逐步加快由传统商贸向现代商贸转变，出现积极、全面调整的良好态势，逐步打造新的“先发优势”。 （1）市场结构不断优化。

市场结构调整是温州专业市场打造新“先发优势”的重点之一，它直接关系到专业市场的全面调整和升级。近年来，温州专业市场无论是专业结构调整、规模结构调整，还是区域结构调整都有了不同程度的新进展。在专业结构调整上，因地制宜重点发展与温州产业有关的产品，

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着力实现“产业支撑市场、市场推动产业”的互动循环。如温州商贸城，以温州发达的服装业、制鞋业为依托，发展纺织品和鞋料批发市场，目前纺织品和鞋料年交易额占商贸城成交总额的70%-80%。在规模结构调整上，表现为半年成交额5亿元以上的市场个数增多，单体市场规模不断扩大。2007年上半年成交额超5亿元的大型市场共16家，较去年同期增加3家。实现成交额178.2亿元，占全部市场成交额的68.5%，较去年同期提高4.4%。从单体市场规模上看，排在第一位的市场成交额由2003年的42.89亿元，发展到2006年的61.2亿元，（2007年上半年排名第一的市场成交额达23.0亿元，较去年同期增加6％，预计整年的成交额将超过2006年）呈逐年递增趋势。做大做强重点大型专业市场，有利于突出这些市场对温州专业市场的龙头带动作用，进一步优化大中小市场协调发展，增强温州市场的整体竞争力。在区域结构调整上，市场分布出现向具有比较优势的区域集中的趋势。2006年市区（鹿城区、瓯海区、龙湾区）共有亿元市场32个，占全市的47.8%，乐清市13个、瑞安市10个、苍南县9个，其它5个县总共只有3个，不到全市亿元市场总数的5％；预计2007年亿元市场的区域布局不会有太大的变化。

（2）市场组织创新。

首先，温州专业市场组织出现了裂变式发展。以专业市场为支点，积极向外地拓展市场，构筑遍布全国乃至全世界的营销网络。①发挥100多万在外温州人的优势，分别在北京、天津、云南、西安、太原、郑州、新疆、西藏、宁夏等地办起了分市场，形成“连锁式”的分市场，大大增强市场辐射的广度和深度。②充分发挥40多万海外华侨广泛分布在世界各地的优势，在法国巴黎、美国纽约、意大利罗马等大城市创建温州一条街，在巴西、喀麦隆、俄罗斯、阿联酋、荷兰等开办中国商城，积极地促进了温州商品走向世界，使国外市场和国内市场相得益彰。据统计，2007年上半年，全市亿元市场完成出口额为0.9亿美元，同比增长23.2%。其中桥头钮扣市场已经开拓了三个不同层次的市场、构建了由内向外的三大营销网络，即以桥头钮扣商贸城为中心的“第一市场”；以12000多名供销业务员在全国200多个大中城市承包7000多个柜台批零经销的“第二市场”；一批企业家将销售触角延伸到欧美、东南亚等20多个国家和地区的“第三市场”。

其次，随着信息技术的发展和消费者需求的日趋个性化，各种电子商务模式纷纷涌现，温州专业市场走向了虚拟化。如桥头的钮扣、拉链、钟表等产品有30%以上的交易在网上达成，并且增势喜人，一手交钱一手交货的交易方式已由过去的100%下降到20%，剩余50%的交易凭借电话、传真等方式完成。就全市而言，2007年上半年，全市亿元市场互联网成交额达0.85亿元，同比增长18.1%。网络销售、电子虚拟市场等新型营销方式日臻成熟，使得“有形”专业市场向“有形”和“无形”市场协调发展的趋势演进。

再次，温州专业市场注重通过整合创新来提升市场的整体素质。①按现代商贸要求模式组建集团化企业，实施市场品牌战略。如为了克服传统专业市场内经营户缺乏市场品牌意识、经营无序等缺陷，瑞安商贸集团有限公司在瑞安商城的基础上，以市场为导向，以资本为纽带，通过重组、联合、控股、参股等形式组建股份制企业集团。目前，瑞安商城已经建设成为一个集服装、针织品、家电等十三大行业，数万种商品，为经营户和广大客商提供住宿、餐饮、会

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议、信息、存贷、汇兑、仓储、托运、保安等配套服务的综合性现代商贸城。通过市场组织的重组与整合，再造了商城的市场竞争优势，连续3年列温州各大市场成交额首位，成为浙南闽北最大的商品集散中心。②在不同类市场优化组合的基础上，构建专业市场集群。如经过十年多的培育和发展，温州商贸城南面与温州家电市场、服装市场、鞋用化工市场、鞋业基地等紧密相连；北面与温州木材市场，西面与鹿城工业区、温州中国鞋都等毗邻而立，东面与温州陶瓷品市场、电子元件城等遥相呼应，从而形成一个以温州商贸城为核心，行业优势互补、购销相互依存的专业市场集群。这种在一定地域空间内形成的不同类市场的集聚，有利于增强该地区专业市场的综合实力和整体竞争力，使市场的集聚辐射功能、产业导向功能和资源配置功能在更深层次上和更大范围内得到充分发挥。 1.3 市场主体向多元化发展

经过二十几年的发展，温州专业市场逐步由原来单一的市场主体向多元化发展。原先进入专业市场的本地农民、小商小贩，在完成资本原始积累后，大多数经营者改变了家庭手工业生产方式，先后办起了现代工业企业，通过购买先进的机器设备及聘用技术、管理人才，扩大企业规模，提高产品档次和质量。还有的经营者组建有限责任公司，引进优质和名牌产品。同时，随着专业市场的不断升级和改造，市场的硬件设施和软环境都有了较大程度的改善，市场的美誉度和知名度不断提高。就这样“筑巢引凤”，专业市场吸引了不少上规模、上档次的企业进驻市场，提升市场发展层次。如温州商贸城，截至2007年6月，商场中的有限责任公司已由2005年500余家，发展到600多家，经营主体呈现出多元化趋势。

2 温州专业市场发展存在的问题

近年来，温州专业市场总体上呈现出从传统商贸向现代商贸转变的发展态势，但是，专业市场发展过程中也存在一些不容忽视的问题。

2.1 出现有“场”无“市”的空壳市场或半空壳市场

近些年，一些温州专业市场发展迅猛的势头有所减缓，主要表现为商品年成交额增长速度逐年下降，一些专业市场出现有“场”无“市”的空壳市场或半空壳市场，如瑞安场桥羊毛衫市场、妙果寺服装市场等。造成某些专业市场逐渐冷落的原因主要包括以下几个方面：（1）随着我国进入工业化中后期，沿海地区的经济发展战略已经从数量上的扩张为主转向以结构调整和优化为主的质的提升为主。在这种背景下，与“轻”“小”型经济结构相适应的传统专业市场在温州经济发展中的功能及其战略地位将下降，与现代经济部门相适应的现代商贸将逐步得到发展。因此，一些没有及时进行转型和功能创新的传统专业市场走向衰落。（2）一些企业在完

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成原始资本积累后，逐步由家族式企业向企业家族或企业集团转变，实现规模经营。企业规模的扩张导致越来越多的企业脱离专业市场，建立独立的销售网络。同时，由于温州轻工业产业集群发达，大企业直接或间接地将产业内中小企业联结成有机体，形成以大企业为核心的各种各样的分工协作网络，因此，这种一体化的分工还使中小企业的销售渠道由专业市场转向大企业的销售网络。如2006年正泰低压电器集团的年销售额达180亿元，而与此形成鲜明对比的是柳市中国电器城的交易额仅为8.05亿元，不到正泰集团的5％。（3）随着传统产品市场竞争的日趋激烈，市场经营的利润空间大大缩水，再加之证券市场、房地产市场的不断完善，投资手段逐步趋向多元化，一些市场经营者在完成了资本的原始积累后，将一部分甚至大部分资本从专业市场撤出，转而投向房地产、股指不断上扬的股市等回报率高的部门，因而造成一些市场的衰落。（4）温州本地专业市场的先发优势渐渐弱化，发展空间受到压制。省内外具有交通便捷、销地近、原材料近等比较优势的专业市场的兴起，对温州市场产生了“产品替代”和“市场替代”的双重替代效应，资本的逐利性使温州的市场、工厂办到了外地。 2.2 专业市场电子商务化水平不高

近年来，温州专业市场电子商务化有所发展，特别是伴随着市场信息化建设的推进，市场的现代化水平有所提高。但是，大多数专业市场还是以现场、现金、现货的“三现交易”为交易方式，电子商务化建设明显滞后。2007年上半年限额以上批零贸易企业统计，虽然465家商贸企业拥有计算机9915台，拥有网站数111个，但商贸企业真正使用现代电子商贸却很少。2007年上半年电子商务采购金额8.8亿元，占限额以上商贸企业总购进额的1.9%，电子商务销售金额7.6亿元，占总销售额的1.7%。从温州最有代表性的鞋业和服装业来看，虽然这两个行业都有自己的网络平台，但是它们都不是以交易为主要目的网上的交易市场。如“中国鞋都信息网”和“温州服装网”都是类似于传媒的网站，没有网上贸易的痕迹。由于缺乏与现代商贸相适应的网上交易平台，不少企业进入全国性行业网站做买卖，肥水流入外人田。如温州教玩具市场的不少企业进入淘宝网和玩具行业网进行网上交易。从浙江省专业市场电子商务化水平的横向比较来看，一向敢为人先的温州却显得慢人家半拍。如在余姚，已经建成以中国塑料城的现货交易为依托，开展以塑料仓单交易为核心，LLDPE树脂和ABS树脂的中远期仓单交易和塑料的代购、代销、代发运和信息咨询为辅的网上交易市场——浙江省塑料城网上交易市场，在2006年浙江省超亿元市场排名中，以484.79亿元的年成交额，首次超过义乌中国小商品城，位居全省亿元市场的首位。这种网上交易市场运用先进的交易方式，实现了信息流、物流、资金流的快速集中与交易的虚拟化，极大地降低了交易费用，代表着未来市场发展的方向。

2.3 市场重复建设现象尚存在

一些县市区仍在不同程度上存在盲目扩建和新建专业市场的现象，从而导致一些专业市场的定位与所经营的产品雷同。这不仅稀释了经营人才、分散了客源，而且同类市场的竞争会使经营者将大量宝贵的精力花费在内耗上，难以实现由小规模、分散化经营向规模化、集约化经营转变。定位雷同的专业市场一旦遇到外部市场环境的变化，这些市场的经营者将趋向于采取类似的方法应对，从而使得市场规避风险的能力减弱，市场成功转型的机会大大降低。如温州

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礼品城、平阳郑楼礼品市场、平阳昆阳礼品一条街等三大专业市场的产品定位都是中低档的日用小商品、礼品，长期存在压低价格抢生意的现象。此外，产品的雷同使得一些经营者通过偷工减料降低生产成本进行价格竞争，从而降低整个市场产品质量的平均水平，容易诱发“柠檬市场”。

3 2008年温州专业市场发展趋势的基本判断与对策建议

3.1 2008年温州专业市场发展趋势的基本判断

由于我国经济发展区域不平衡，幅员辽阔、人口众多的农村地区和中西部欠发达地区存在着巨大的潜在市场，再加上国际化进程的不断推进，中低收入国家的潜在市场逐渐变为现实市场。这些都为温州专业市场的继续存在和不断发展提供了坚实的基础。预计2008年温州亿元市场在总体上将趋向平稳发展，亿元市场个数、摊位数、营业面积将与2007年持平或略有增减，市场的成交额将会保持8%－15%左右的速度平稳增长，结构性调整将继续保持目前的趋势，重点专业市场的龙头带动作用将进一步加强，市场“整合、创新、提升”以及大型专业市场国际化将成为专业市场发展的趋势。有相当一部分市场为了提升竞争水平，将会加快各种硬件设施的更新改造，新型的、满足现代化流通需要的市场特点将渐渐显现。但区域间的现代物流建设、专业市场电子商务化建设将是亿元市场的一个薄弱环节。 3.2 再创温州专业市场新优势的对策与建议

（1）加强软硬件建设，促进专业市场电子商务化。随着电子信息技术应用和发展，专业市场可以通过发展电子商务搭建网上交易平台，进行洽谈业务和商品交易，商品交付、服务兑现和交易金额的收付也日益依托网络实现智能化运作。这种依靠网络技术的商品交易活动，在所交易商品和参与其中的企业或个人没有显著集中的情况下，通过信息的电子化传输和交易方式过程的互动、虚拟化进行，大大地降低了包括信息搜集成本、交通成本等在内的交易费用，而且满足了现代消费者日趋明显的柔性化需求。具体地说，实现温州专业市场电子商务化，就要建立、健全专业市场网站，大胆探索网上交易、仓单经营，开展现货交易与期货交易等符合现代商贸的市场交易；建立与其配套的专业市场电子信息化管理系统和现代化物流配送体系。

（2）创造条件，加快专业市场国际化步伐。充分利用40多万海外华侨的人缘优势和温州特色产业在资金、技术、服务上的比较优势，依托专业市场，构建国际性的商品交易中心。扶持市场龙头企业发展进出口贸易代理，直接为中小企业服务。同时，应积极吸引境外客商到温州专业市场采购或设立总经销、总代理，使市场成为国内外产品和服务的信息流、资金流、物流、人流的集散中心。

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（3）发挥温州国际轻工业城的优势，依托专业市场，办好国际性、全国性、区域性的商品博览会、展销会。温州现已被命名为“中国皮鞋之都”、“中国低压电器之都”、“中国打火机之都”、“中国剃须刀生产基地”等一批“国字号”产业基地，特色产业集群优势明显；拥有70个中国驰名商标和中国名牌产品，是名副其实的品牌大市。这些颇具规模的特色产业为温州举办博览会奠定了坚实的产业基础，可以利用专业市场的集散和信息中心功能，举办特色产业博览会、研讨会、交易会，扩大市场辐射半径、强化市场品牌，并帮助企业开辟新的国内、国际市场。

（4）重组、整合、提升市场，走质量型、效益型的发展道路。首先，随着我国城乡居民的收入水平提高，消费者的消费预算约束曲线向外转移，对价格的偏好趋弱，而对品牌、质量的偏好趋强。这就要求温州专业市场，特别是以销售低质量、低价格商品为主的专业市场，必须不断提升商品的档次。因此，温州专业市场应积极吸引国内外名牌产品、特色厂家到同类特色专业市场设立总代理、总经销，提高市场商品的品位和档次，优化市场的商品结构。其次，培育市场经营大户和引进外地经营大户入驻市场并举，推进传统市场向现代商贸市场转变。经营大户不仅是推动专业市场经营户的组织形态逐步向现代贸易公司转变的基础，而且是实现规模经营和交易方式、交易技术现代化的关键。再次，针对温州“空壳市场”、“半空壳市场”与小规模、低水平的专业市场大量存在、市场重复建设和过渡竞争问题较突出这一现象，应该对温州内部专业市场进行整顿，关、停、并、转一批专业市场。