当前企业营销所面临的问题与对策研究

2019年第05期（总第221期）

当前企业营销所面临的问题与对策研究

沈小堃

（长春理工大学，吉林长春130022）

摘要：随着经济全球化的迅速发展，我国的经济发展进入了全新的局面。经济市场中的企业要想获得自身的利益，就应该展开营销战略的部署，众所周知，营销的目的就是为了满足消费者的需求而推广企业的产品，从而获得客户资源，并在激烈竞争的市场中获得优势。因此，当务之急就是对企业营销面临的问题以及相应的对策进行深入探讨，保证企业的可持续发展。关键词：市场营销；存在问题；对策研究企业营销是保证企业能够顺利发展的重要手段，营销是一个双向的连接通道，将消费者和企业相互联系起来，让消费者了解到企业的同时让企业获得客户资源。如今，大量的企业因为不能够满足市场的需要而推出了经济市场的舞台，主要是因为企业的营销方面出现了问题，所以说，要想企业能够长远的发展，就应该重视企业营销问题。一、当前企业市场营销中存在的问题（一）缺乏营销组织和观念企业营销的理论和观念对于每一个企业来说都是企业建立的基础，但对于企业来说，它们并没有强化自身的营销意识，同时也没有正规、科学、合理的营销组织和相关规划。企业基本上做到了一些营销手段，但是从宏观上讲，企业的营销理念并没有系统性的归纳和应用，所采用的营销的方式还是传统的营销思维而形成的，并没有跟随时代的进步而创新。（二）企业的品牌意识不强创造一个品牌是一个企业最重要的核心，而建立企业的品牌意识更是企业发展的重要环节。品牌不仅体现在产品的质量和外观外，还包含了企业的服务质量以及信誉度等。当前企业都存在一个普遍的问题，那就是企业自身的品牌意识不强，不重视品牌的形象，虽然在营销的过程中利用到媒体作为宣传的手段，但是却没有在意自身产品的构造、设计和内涵，最后导致企业的失败。（三）经营观念落后，营销理念不明经营观念落后，营销理念不明确是当前企业普遍存在的问题。在激烈竞争的市场中，消费者也逐渐走向成熟，并不是以往的非理性消费。企业因为自身的经营观念还处于传统的理念，而自身也没有明确的营销理念，以至于在市场的竞争中处于劣势。（四）开发新市场的能力欠佳企业的发展基础不够稳定，开发新市场的能力欠缺。就我国的农村市场来说，这是一个待开发的市场，里面充满着许多的机会，大部分的企业在开发农村市场的时候，只注重其中的消费需求，却没有进行深层次的考虑而对农村的投资需求进行开发。一个优秀的企业不应该只看到自身的利益，还应该学会带着他人一起致富，让农民看到工业化带来的好处，开发出自己的市场，企业也能从中获得投资的效益，从而实现双赢的局面。（五）忽视了营销网络的功能企业营销工作首先要做的就是盯准市场中的机会，随着互联网技术的发展，网络经济也随之崛起，此时营销再也不是从前的线下营销，而是线上营销加线下营销的结合。但是很多的企业都只注重线下的营销工作，主要关注产品的生产和销售的过程，这样忽略了大量的营销的机会，使企业在激烈竞争的市场中受到牵连。二、解决当前企业市场营销问题的对策（一）以人文操作为出发点树立现代营销观念。企业不仅要满足人们日益增长的需求，其发展还需要服务于人们并对社会做出一定的贡献，牢牢把握住消费的需求。现代的营销不同于传统的营销，当前，企业营销观念实质上是企业文化，企业营销的过程就是企业文化的输出过程，主要是为238了发现和满足人们的需求，通过一系列的经营活动满足人们的心理上的需求，从而实现人的社会价值。（二）确立品牌战略随着时代的发展，市场也产生了很大的改变。如今，市场的竞争主要是以品牌为主，品牌也就是一个企业的灵魂。随着消费者的消费意识加强和对产品的认识的加深，消费者们选择产品的标准更加的严格，这在无形之中也加强了企业之间的竞争，所以说，企业必须进一步的提高产品的质量，打造一个属于自身的品牌，以至于能够更好地满足消费者的需求。因此，企业应该深入市场调查，同时结合企业的自身情况，进而制定企业的品牌战略方针。（三）制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用随着市场竞争压力的加大，企业更应该重视企业营销。营销人员不仅可以销售企业的产品，同时也可以对消费者的需求进行了解，向消费者介绍企业的产品，利用自身职责的便利积极的深入市场调查，了解到消费市场的变化并及时地向企业方面进行反应，以便为企业高层管理的决策提供有效的依据，因此，应该充分发挥业务人员的促销作用，调动起工作人员的工作积极性，实现高效率工作。（四）建立科学、高效的营销网络企业也应该跟随着时代发展的步伐，对自身的营销手段进行改革创新，要知道营销的渠道并不是只有一种，网络的发展正是企业营销发展的另一时机，这个过程应该积极的认识到网络带来的便利。因此，企业需要建立自己的营销网络，首要做的就是深入市场调查，确定好营销的目标和动向，从而将自己的营销资源逐步的分配到网络市场中，打造一个庞大的网络营销链。（五）重视市场调研预测，开拓占有市场企业要想在经济市场中占有地位，最为基础的就是要了解市场，从而分析市场，最后再开拓新市场。任何一个企业都要认识到对市场的预测的重要性。所以，企业就应该将销售人员的利益与其工作相互联系，调动销售人员的积极性，要求其能够认真的深入市场进行调查，从而为企业的营销战略部署赢得重大的机会。三、结语企业营销工作是企业能够存活于市场的重要保障，同时也开拓了企业的业务范围。随着经济市场竞争的增大，企业在营销过程中面临着很多方面的问题，以至于企业的发展受到了阻碍，但当面临这些问题时，企业更加需要迎难而上，找出问题所在之处并加以解决。只有这样才能够提高企业的市场竞争能力，保证企业的可持续发展。参考文献1］劳雨灏.企业市场营销中存在的问题与对策分析［J］.中国外资（下半月）,2012（4）.2］付滢.关于加强市场营销管理工作的探讨［J］.现代经济信息,2013（20）.3］唐兴波,杨晓玲.市场营销观念转变对企业管理的影响［J］.现代营销（下旬刊）,2014（6）.［［［