2021年上半年酒类销售工作总结

2021年上半年酒类销售工作总结

一、经销商

20**年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。

二、分销商、二批

20**年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。

三、终端开发

协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。

市区经销商和分销商布局图

上半年销售完成情形

东门数据

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A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。

B：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担800元桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。

、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。第二个月送红花瓷陈设3瓶; 第三个月送红花瓷陈设3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。

品鉴会现场1

品鉴会现场2

二季度活动方案

陈设照片一

陈设照片二

成效分析：

A、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。

B、上半年的买赠陈设活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。

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C、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵

局。

D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。

上半年老酒坊销售占比

上半年进销存

市场问题

解决方案：

123 内容。 a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜望。

b、着重培养区域中重点、优质、具有进展潜力的商家。

4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。

解决方案：勤拜望客户，提高产品陈设面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。

团队考核

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下季度工作打算

。

第二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。

备注：该陈设经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。

都江堰城区

方案一：空白网点做买赠陈设活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。

第一个月送红花瓷1件; 第二个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈设红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直截了当送老三星3瓶。

方案三：经典买赠及拉动活动

终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取费15元瓶的奖励。123

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