1.目的：
以最低总成本建立产品与服务供给渠道，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易，战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系 2.采购定位模型：
按物料的关键性及采购量金额等，将采购物料定位为以下四大类型，针对不同的类型采购不用的供应商关系管理，使供应商关系管理更明确；
战略采购：相对内部需求与外部供应均属于高风险的物料，采购金额规模较
大；属于公司与采购组织关键物料，需要平衡总体采购成本；
瓶颈采购：供应紧缺，缺货频率风险较大，随时可能造成供应中断或停顿，
此类采购重点需要评估监控供应的风险；
战术采购：产品/服务供应市场充足，在行业内标准化程度较高，采购方通常
处于采购的过程的有利地位，采购谈判过程中可以利用优势地位，实现利益最大化；
日常采购：低价值，低风险，替代品较多，使用简单有效的采购管理，降低
采购过程成本；
3.物料/服务采购关系模型定位： 定位模型 物料类 外协电镀类 木制扇叶类 玻璃制品类 原料类 灯泡类 开关类 瓶颈采购 遥控器类 灯头类 其他电子 包装材料类 螺丝螺母类 战术采购 轴承类 其他五金类 塑胶制品类 供应关系 目标定位 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 合作伙伴 战术合作 供应商 发展目标 1+2 1+3 1+3 1+1 1+1 1+1 1+1 1+1 1+1 3+1 按产品类通过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定3家战术合作供应商，1家交易关系供应商 通过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定2家战术合作供应商，1家交易关系供应商 通过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定3家战术合作供应商，1家交易关系供应商 通过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定2家战术合作供应商，1家交易关系供应商 过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定2家战术合作供应商，1家交易关系供应商 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴关系供应商，维持1家战术合作供应商，需要加强供应商的互动，并及时开发备用供应商源 说明 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持2家战术合作供应商 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持3家战术合作供应商 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持3家战术合作供应商 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持1家战术合作供应商 战略采购 战术合作 2+1 战术合作 3+1 战术合作 2+1 战术合作 3+1 橡胶类 化工材料战术采购 类 树脂类 模具材料 维修配件 日常采购 办公用口 样品采购 战术合作 2+1 过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定2家战术合作供应商，1家交易关系供应商 战术合作 油漆与粉过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定2未类2+1 家油漆粉未类/1家其他化工类战术合作供应其他1+1 商，1家交易关系供应商 2+1 1+1 1+1 1+1 1+1 必要时集中采购，减少采购环节，降低采购成本 过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定2家战术合作供应商，1家交易关系供应商 过对供应价格/品质/价格进行综合评估，确定1家战术合作供应商，1家交易关系供应商 战术合作 战术合作 交易关系 交易关系 交易关系 说明： 合作伙伴：买卖双方之间的一个长期关系的承诺；这种长期关系建立在相互
信任和明确的双方商定目标上，通过下列目标，共担风险和分享回报是根本基础：（持续发展，提供竞争地位，杜绝浪费，加快革新，利润增长）。
战术合作：合作基于双方信任的关系满足双方的需求，双方均注重低风险的
交易过程，保持对供应商持续的吸引力，同时在信息交换上不如合作伙伴关系，使买方交易过程中始终处于较优势的地位；
交易关系：通过普通交易成功完成产品或服务的订购，通常是交易价值低、
风险低的产品或服务，在交易过程中尽量投入低的人力与过程成本；
4.供应关系考核：
合作伙伴：连续一年综合考核评分均在95分以上，且双方能达成共同的目
标，认同互相的经营发展模式，能共同的承担风险，可在双方意愿的情况达成合作伙伴关系；
战术合作：经综合考评均为合格供应商，或当考核较差，但愿意通过改善提
升综合能力使之产品与服务均符合我司的要求；
交易关系：通常不予考核，在成本及服务上有较好的优势。 5.合作关系管理：
1.通过综合考评来评估供应商的综合水平，考评评分作为供应合作关系提升
与降级的重要参考依据；
2.订单量按相关考评结果及供应商合作等级进行合理的分配，通常合作伙伴
关系供应商订单额不低于80%；
3.成控人员要争取维持以上供应商的合作关系及供应阶梯数量，当有供应商
退出或因考核不及格被淘汰时，应及时开发供商。
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