广西需要什么样的品牌策划

“在广西，做品牌策划的多，但真正做品牌策划的人少，能做好的那得靠缘份。”

这个想法尽管一直在我心里，但作为行业人士，还真不敢这么嚣张地说出来。直到今天，在我办公室里，听到一个企业家口中说出来了，我只能表示认同。

说这话的人我称之为“企业家”。不是信口雌黄，尽管他做得不大，活得还挺艰难，但贵在坚持，做得踏实，想得长远，不光想着钱，还有点小情怀。这样的人，我比较愿意叫他——企业家。

之所以他活得不容易，是因为他用小资本去投资农业。好吧，定义他选错了行业吧，确实算不得明智。

……以上都是闲话，甚至是废话。

之所以还得有前面那段，其实是想说，广西这类企业家太多了：朴素地想做一个品牌，但短板太多，按理说做品牌尚待时日，但心里有个执念，就是想做一个品牌。好吧，这就是广西品牌的典型土壤，站在所谓“品牌全案”者角度，这就是非典型土壤，历来应该不屑一顾的。

你真的不屑一顾呀？那肯定不对啊。

换个角度想想，还记得“向爱斯基摩人推销冰箱”这类的段子不，换个思路，未尝不可呀。

换个思路，为什么品牌策划一定只能把所有的视角放在消费者这端呢？以农产品品牌为例，企业家用品牌思维来行动，时时刻刻按规矩来，出品好，其实已经解决品牌一半的问题了，这其实也是解决消费者信任问题的关键点。

说到这里，马上应该有人跳起来骂我了：你坐着说话不腰疼，真这么干产品成本肯定翻个三五倍！

好吧，你说出了一个事实，但这个事实细细琢磨起来，真不尽然。这笔账算起来不容易，算一两年的账确实亏，那能不能算更长时间的账，或者算因此而带来的其他附带而来的账，你会发现，现在种下品牌的这棵树苗，真能福泽家人。

初心不对，不要做农业品牌策划。

这句话即是讲给同行听也，更是讲给客户听的。做品牌得投入，但不必要带来即时收益。这就像“读书才有出路”这句一样的道理。但就像一个家庭的昌盛，只要初心对了，坚持下去，总会成长，总有成就。在广西做农业品牌，我常讲这句，几年下来，至少有点收获：有些产品更值得信任了，有些商人有点企业家的范了。

不讲资源禀赋，策划就是忽悠。

广西农业普遍底子薄，对企业的调研就显得极其重要。除了看得见的资源，还有个带头人必须好好挖掘。和创造人一起呆个几天，看看他生活的环境，吹牛打屁间，总有些数据上无法表现的东西浮出来，而这些，还经常至关重要。不同的资源禀赋，就像不同的基因，组合出来总有些独一无二。当然，这种独一无二是否有足够商业空间还得研究，但此为基础构建品牌大厦，方能地基稳固，不会刚建到两三层就摇摇欲堕。

不提落地，就像让客户当“太公”

品牌策划出来，必须能在市场上站得住脚，真能吸引客户，拉住客户，而不能让客户自以为是姜太公。愿者上钩千年以来没几个，高大上也往往只是自我感觉。还得提落地，卖起来，

有市场。这不是营销策划吗？好吧，是的，但广西的品牌策划，其实有一半应该谈谈营销策划。不妨这么形容：用整体运营做大帅，品牌是后方，那里有参谋部和枪支弹药，营销是大军，负责打仗的。在广西做品牌，那得帮客户补齐三个角色里的短板，不能太短，以免品牌这个桶什么也装不下，更不用说积累品牌资产了。

就说这三点吧，是闲话，但有些平凡中的道理。