篇名
如何創造出吸引人的廣告
作者
何俐蓉。私立常春藤高中。三年三班
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壹●前言
在我們的日常生活中，常常可以看到各式各樣不同的廣告，在路上、電視上還是公車上等等。有些廣告只是被帶過去而已，可是有些卻讓我門印象深刻，為什麼我們會注意到這些廣告呢？而這些吸引人的廣告，又是如何被創造出來的呢？要怎麼做出有創意，又能吸引人的廣告？廣告又分成哪幾種類型呢？有些廣告只有短短的幾分鐘，卻能讓人印象深刻，甚至有些廣告詞會變成人們口中的流行用語， 這些多變的廣告讓我們發現，商業廣告不再像以前一樣只是介紹產品，而是以特別的方式呈現出來，能夠成功的吸引人的廣告，所需要的是什條件呢？這就是我想要去探討了解的問題。
貳●正文
一、「廣告」是什麼？
對專家和學者來說，「廣告」是：廣告主在付費的條件下，針對一個商品、服務或觀念所進行的傳播活動。 對古早廣告人來說，「廣告」是：Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ（註一） 這個英文字可以分為ａｄ ＋ ｖｅｒｔ ＋ ｉｓｅ ＋ ｉｎｇ ◎「ａｄ－ 」：朝向、接近。 ◎「ｖｅｒｔ」：（vi）改信，（n.）改宗者、背教者。 ◎「－ｉｓｅ」：使話成、變成、化成。
如果把它翻譯成華語，就是「針對那些不信我的人，所做的動作」。 廣告也是一種傳播工具。是將一項商品的信息，由負責生產或提供這項商品的機關，來將它傳遞給一群消費者，此種將訊息傳遞給一大群人的傳播方式通稱為大眾傳播。
二、廣告的類型（註二）
廣告的種類日新月異層出不窮，舉不勝舉，分類的標準也很多。
01. 以.廣告主的性質來區分
第一種商業廣告，廣告主為營利的商業機構。第二種政府廣告，廣告主為營利及非營利的政府機構。第三種分類廣告，廣告主多為小企業機構，或私人機構。第四種公益廣告，廣告主為非營利的慈善及公益機構。第五種政治廣告，政治家為爭取選票而作的。
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02. 以利用的傳播媒體來區分
報紙廣告，雜誌廣告，電視廣告，收音機廣告，郵寄廣告，及人體廣告（由人在身上背負廣告牌子來作廣告）等。
03. 以廣告所想達成的效果來分
分成行動廣告(鼓勵實際購買行動的)、態度廣告(建立對商品好感的)以及形象廣告(建立牌子形象的)
04. 以作廣告的對象來分
消費廣告（最終購買者或使用商品的人）、工業廣告（購買之後，商品被用在再生產的購買者）、同業廣告（專給同行業的各層人士看的，例如成衣製造業，皮革製造業）這些只是一些較常用的分類標準，因為每個人的分類標準都不一樣，所以大概就舉出這幾個。
三、廣告策略（註三）
「廣告策略」(Advertising Strategy)，是指企業運用有效的廣告所作的各種方法，以促進銷售，亦即把產品或服務的利益，傳達給目標市場的廣告訊息。廣告策略需以不同的目標及狀況予以調整。在制訂廣告策略時，應注意下列幾點：
01、確認產品或服務
惟有充分且徹底的了解廣告產品或服務之特質，才能針對其特點作重點式的宣傳。
02、 確認目標市場
明確的指出產品銷售方向並表示在何種情況下，消費者會購買這樣的產品及主要購買者和使用者屬於那種形態。
03、定位／辨識
使產品或品牌能在消費者腦海中留下獨特且深刻的印象，在往後有需要便能立即想到此品牌，此即為廣告策略之精髓。
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04、方法
此能表現廣告策略訴求的方向及特點所使用的技巧與方法。
05、確認目標
使廣告策略與所設定的廣告目標產生直接關係。
廣告策略更可依想要達成的廣告目標分成下列幾類：
A、感性訴求廣告策略
指企圖與人們的感覺世界溝通，希望能產生認同感或達到共鳴效果。其目的是企圖對消費者的心理造成某種程度的衝擊。
B、理性訴求廣告策略
此種訴求，多半採取「說之以理」的方式表達，直接訴諸目標視聽眾理性的自我利益。
C、情緒訴求廣告策略
人的情緒會隨時隨地而波動，藉此滿足產品要表現的境界
D、道德訴求廣告策略
此種訴求方式，通常是採「曉以大義」的方法，訴諸目標視聽眾的道德意識或呼籲人們支持有意義的公益活動。一般商品較少使用此法，通常為政令宣導、公益活動等與公眾有關的活動，較常採用。
E、恐嚇性訴求廣告策略
此訴求方式，係指透過聳動人的心的表現手法，將某種行為或狀態與可能出現的負面結果連結在一起。
F、煽情性訴求廣告策略
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煽情性訴求這種表現手法長久以來倍受爭議，至今因為時勢變遷，其爭議性也逐漸減少。
G、觀念訴求廣告策略
給予消費者一種新觀念。並可能改變消費者之觀念廣告訴求。如大哥大儲值卡，一改需繳月租費的觀念，而且不必害怕忘了繳費而可能被停機的困擾。
H、本土性訴求廣告策略
深入鄉土並與民間文化做結合，直接觸動消費者心靈深處那一塊角落，引發人民對故鄉的依戀與懷念。
四、廣告的未來趨勢
現今廣告表現的方式已不再受到那麼多限制，廣告手法也愈來愈多變，過去唯美派的廣告方式已不再是廣告主流，目前廣告取材回歸本土、自然，或者另外創新，發展新的廣告手法，取得消費者的青睞。
廣告的未來的發展趨勢，隨著企業間激烈的廣告戰爭，繼而出現的是一番廣告的新風貌。廣告未來有六個主要發展趨勢：
趨勢一：環保潮流
目前的廣告已不再像過去只為了企業或產品本身的需求而製作的廣告了，現在的廣告不但要消費者滿意，更要顧及到整個生態效益的平衡，而且現在的消費者購買產品的條件，不但要附合消費者本身的需求，更要求產品是否附合「環保概念」。生產電池的各大廠商相繼推出的「不含汞」及「拋棄後不會造成環境負擔」的綠色環保電池，對地球上的生態環境及消費者都不會受到傷害及威脅。
趨勢二：出新出奇
現在各企業間彼此的競爭激烈，而推出的廣告也不斷的出新出奇，而且他們認為只要做出吸引消費者的廣告就是取得商機的贏家。如遠傳電信的「雙頻」廣告等，創意廣告再加上低利率、免繳月租費的儲值卡等促銷手段來贏得消費者的喜愛。
趨勢三：名人、偶像掛帥
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在過去就有許多廣告以廣告代言人的方式為產品促銷，但是現在就更加的風行了，以巨星的知名度來代表廣告，不但以知名的影歌視巨星作為廣告代言人，而廣告代言人之中又以港星居多。
趨勢四：人性尊重
這一類廣告通常會有「關懷」、「愛護」等字眼出現，是以宣導的手法吸引消費者，而且更勾起消費者的側隱之心，和公益廣告有異曲同工之妙。例如：「豆豆看世界」系列廣告，廣告內容都是以「關心自己，也關心別人」為宣導主題。
趨勢五：本土化
這是目前最得消費者喜愛的廣告方式，以「台灣」這個象徵濃厚情感的地方為背景，再以「單純、人性化」及「親切感、大眾化」的情感攻勢獲得消費者的好評。例如； 台灣麒麟啤酒脫下「日本進口」的標記，以廣告代言人的鄉土氣息及隨和感，加上「本土化」的語言及親切感，成功的打入台灣的啤酒市場並佔有一席之地。
趨勢六：公益性
顧名思義是以公共利益作為廣告題材，這類廣告大多是政府團體或者慈善團體為多，以宣導或以實例的方式表現出公益廣告內含的意義。
参●結論
廣告已經融入我們的生活當中，如何做出成功吸引人的廣告是一件不容易的事，廣告可以是藝術、領導新的流行趨勢，也可以是垃圾、因為錯誤的觀念而混淆社會大眾的視聽，所以在推出廣告之前要注意會對社會造成什麼影響，影響又有多大呢？
另外在製作廣告時，最重要的一點是廣告的主題要專一、明顯，可以讓消費者在廣告播出的短短的數秒內，一眼就看出重點，這樣的廣告才是有效的廣告。
一個好的廣告哪怕是只有一句話，只要能表達出你要傳達的訊息，點出商品與眾不同的特色，它就是最佳的廣告。
肆●引註資料
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註一、志上廣告股份有限公司http://intelligent.iqtop.com.tw/
註二、遠流博識網http://www.ylib.com/Search/qus_show.asp?BookNo=A3153
註三、經濟情勢暨評論季刊(第五卷第二期)景氣低迷下突破行銷困境的廣告策略
http://www.moea.gov.tw/~ecobook/season/sag5_2/sag2-b4.htm
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