H电梯公司市场营销策略研究
电梯作为垂直交通工具与人们的生活密切相关,它承载着社会进步和人们对便捷生活的追求。伴随着国内城市化进程的加快,电梯的产销量也在持续不断增长,截止到2015年底,电梯保有量已经达到了500万台,中国成为了名副其实的世界第一大电梯产销国。面对如此大的市场规模,电梯市场的竞争也更加激烈。外资品牌电梯仍然掌握着尖端的核心技术并占据国内市场绝大部分的市场份额,崛起的民族企业也在力争通过技术革新和价格优势抢占更多的市场。
基于此种情况,企业将采取何种市场营销策略才可以更好的实现公司发展目标,即为本文的研究意义。本文理论结合实际,通过对H电梯自身的营销现状分析,结合利用STP理论、市场竞争战略、市场发展战略以及“4P\"营销策略组合等相关理论工具,找到符合H电梯公司的中高端市场定位及所采用的差异化竞争战略与平稳型发展战略,并制定出适合H电梯实际需要的产品、价格、渠道和促销等四种营销组合策略,并辅以其他保障措施,以达到公司最终的营销目标。本文结合公司实际情况以及竞争对手的有关内容,为H电梯公司制定出一套科学合理的营销策略,为该公司早日实现公司目标而提供一定的帮助,并且对于同行业中的其他公司具有一定的指导意义与参考价值。
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