配送策划书（共5篇）
配送策划书（共5篇）
第1篇：
配送蔬菜行业营销策划书营销策划书目录目录...1
一、营销总述...2二、产品细分与定位...32.1定位分析...32.2定位的表现方式...3三、目标客户...4四、宣传方式...4五、销售方式...45.1与旅行社合作...45.2充分利用集合效应...45.3作为机构福利或礼品...55.4高校销售...55.5常态化销售...55.5网络营销...5六、物流配送...66.1本地市民配送...66.2外地游客配送...76.3农特产品收购物流...7七、管理体系...7八、运作模式...7九、竞争分析...89.1市场现有销售渠道分类...89.2市场现有模式运作方式...99.3本公司的销售渠道...109.4公司运作规划渠道管理的政策、措施..119.5我们的运作方式与现有相比竞争优势..12十、项目优势与不足...1310.1项目优势...1310.2不足之处...141/20
一、营销总述特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。
着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念\"秦味特产，就是正宗！\"展开。
本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产\"就是正宗\"这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名
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度，扩大销售市场。
本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下2/20二、产品细分与定位2.1定位分析公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为\"正宗\"。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。
2.2定位的表现方式为了表现本公司特产的\"正宗\"定位，我们提出以下建议：1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。
2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在35种以内，以规范产品印象。
3/20三、目标客户本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。
四、宣传方式五、销售方式5.1与旅行社合作与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。
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5.2充分利用集合效应在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司4/20特产外，也可展示其他特产，争取产生较大活动影响力，获取集合效应，使本公司通过博览会树立良好品牌。
5.3作为机构福利或礼品可派销售人员联系当地企业与政府机构，争取与其建立商业合作，每年为其提供物美价廉的特产替代当地政府或企业现有的年终福利，垄断政府和企业特产业务，进一步扩大公司知名度。
5.4高校销售在秦皇岛各高校寻找学生代理，特别是寒暑假时，扩大本公司特产在各高校的知名度，可大幅度提高销量。
5.5常态化销售常态化销售可通过在市区、高校、景区发放印有本公司特产简介和的宣传单，扩大宣传。
5.5网络营销建立自己的，进行百度推广，在消费者搜索特产或者秦皇岛特产时，
第一时间将本公司推向消费者。
利用微博、微信二维码、贴吧等进行微营销，在宣传单和服务站点标注网址、微信二维码等，通过网络社交平台，在低5/20成本的同时，获得较大知名度。
网络投发广告、通过举办博览会等事件争取网络头条，快速提升公司知名度。
利用以上网络推广方式，特别是网络头条等，要注意形成较强公关能力，能第一时间
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处理危机，以防网络的信息高速损害公司形象。
六、物流配送为了降低物流的成本问题，可与物流公司、桶装水配送公司、龙腾长客等相关公司或组织建立合作关系。通过与各类物流方的合作，能够为本公司减少大量的物流前期投入成本，如果后期发展到成熟阶段，可以考虑到成立自己专门的物流机构，这样能够更加及时的将商品送到顾客手中，让客户有更好的购物体验。
6.1本地市民配送在本地建立三角形的仓储点，这样能够最大的降低物流成本和节省配送时间。可以与桶装水配送公司合作，由于本身这些桶装水配送人员的配送范围基本覆盖到各个小区，基于这个特点，可以考虑与其合作。
6/206.2外地游客配送对于产品的配送，外地游客有两种不同的选择方式，第一是配送到游客的所在宾馆或其他在本地的停留地点，游客能够第一时间体验到秦皇岛本体特产水果的美味，主要针对的是不易长期保存的本地特色水果；第二种是配送到游客家庭住址所在地，这样可以减少游客自带的麻烦，主要针对的是易保存和耐存储的坚果类特产。
6.3农特产品收购物流基于秦皇岛本地龙腾长客的客运范围基本覆盖全市的主要地区，我们可以与其建立长期合作关系。
七、管理体系八、运作模式7/20九、竞争分析9.1市场现有销售渠道分类（一）自主经营者（自产自销型）经济性：销售量少，销售成本低，纯利润较高，但是总的经济效益低。参与的个体组织众多，规模小，组织化程度低，有一定的风险。
可控性：由于销售渠道短，所以灵活性较高，可控性较强。
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适应性：适合小规模生产销售。
（二）农贸批发市场（农特产品生产基地农贸批发市场（批发商）经销商消费者）经济性：销售成本比自产自销型高，销售量大，经济效益较高。由于受物流影响大，所以有一定的风险性。
可控性：渠道较长，其中在不同环节可控性不同，从农特产品生产基地到农贸批发市场的可控性高，而从批发商到经销商到消费者的可控性低。
适应性：适合大规模生产销售。
（三）超市和连锁店（农特产品生产基地农特产品加工基地超市和连锁店）8/20经济性：销售成本低，销售量大，商品价格高，经济效益高。
可控性：销售渠道短，可控性强。
适应性：适合大规模生产。
（四）农特产品网络营销（农特产品生产基地农特产品加工基地农特产品信息网）经济性：销售成本低，效率高，销售量大，商品价格高，经济效益高。获取信息及时，降低了商品流通成本，所以风险较低。
可控性：销售渠道短，可控性强。
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适应性：大规模生产。
9.2市场现有模式运作方式1、批发市场渠道汇聚买卖双方集聚地，是一个购销平台，一般可以成批量的实现蔬菜的销售，因此受到蔬菜基地的重视，成为目前主要销售渠道之一。
2、现代超市渠道超市是近十年兴起的新兴零售业，也是蔬菜产品可供选择的销售渠道之一。
9/203、终端直销渠道蔬菜基地可以采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送菜。
4、打包外销渠道\"打包外销\"避开在国内市场与同行的竞争，通过外销渠道与境外采购商进行合作，将蔬菜出口。现有不少蔬菜基地，已经通过航空运输等方式把蔬菜销售到了境外地区，获得了良好的效益。
5、自主经营者（自产自销型）自己将自己种植的农特产品送到市场上销售。
9.3本公司的销售渠道1、实现农超对接：采用超市和连锁店（农特产品生产基地农特产品加工基地超市和连锁店）的运作模式，我们通过了解未被开发的弄特产品获得低价的产品，通过整合超市资源实现农特产品的配送。
2、终端直销渠道：采用农特产品网络营销（农特产品生产基地农特产品加工基地农
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特产品信息网）的运作模式，采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消10/20费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送配送农特产品。
9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施政策：1、与合作伙伴共同成长，为消费者提供优质、安全、健康的产品和安全服务，视现内控环境的可信度；2、共同形成网络式的经营模式，不断为我们的合作伙伴创造和带来新的利润空间；3、企业将以专业的技术、产品、服务和高效的管理体系来保障以上目标的实现。
4、树立自己的品牌，使消费者在雷同的商品面前能够知道我们的产品更加优质放心。
措施：1、加强对经营上进行统一的供货管理，保证及时供货，加快商品的流通速度；2、对经销商负责，保证供应的基础上，对经销商提供产品服务和支持，妥善处理经销过程中出现变质的产品，确实保障经销商的利益；3、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中11/20出现的失误而引起发货不畅。
4、根据目标市场国内中高消费阶层的市场采用高价位的撇脂策略同时辅之以心理定价策略和比较定价等策略。
5、采用新型的促销策略，是品牌形象深入人心，发展后劲强劲。
9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势1、作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。
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2、超市可以将农产品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。
3、超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场\"乱要价、哄抬价\"。
4、与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点；5、利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周12/20期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；6、同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险；7、我们的宣传方式和物流模式在运作的时候相比其他销售运作模式有优势。
十、项目优势与不足10.1项目优势1、作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。
2、超市可以将农产品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。
3、超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场\"乱要价、哄抬价\"。
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4、与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点；5、利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产13/20品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；6、同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险；7、我们的宣传方式和物流模式在运作的时候相比其他销售运作模式有优势。
8、蔬菜销售渠道减少了很多中间环节，确保顾客能够吃到最新采摘的蔬菜；10.2不足之处1、外地特产的开发2、的定位：是像聚美优品那样大型规模还是仅仅是属于贵公司扩宽销售途径的一种方式。如若像聚美优品一样规模，就不能只服务于在本市的买家。或者要给出的具体规模。
3、买家下订单时的手机验证码，应该和运营商协调的。
4、支付方面，主要是支付宝支付和网银支付，需要得到支付宝和各银行的授权。
5、农产品具有季节性，如不及时采购和销售，极有可能使货源受到影响。
14/206、农产品在储存、运输方面都面临考验。
7、基于前期是与第三方物流公司合作，所以货物配送的及时配送不能得到有力的保证。
8、秦皇岛现已有多家蔬菜公司设有网络销售渠道15/20第2篇：
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连锁超市配送中心项目策划书
第一章计划概述1.1本计划的项目名称连锁超市配送中心项目。
1.2本计划的简要描述本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承\"便民、利民、为民\"的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜服务，实现\"营销人性化、购物零距离\"。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。
1.3本计划的核心内容本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。
1.4本计划的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内
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一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。
分店：计划建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。
本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元。
1.5本计划的竞争优势本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本计划顺利实施，快速发展。
优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等（按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇），拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。
优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场。实施品牌战略，导入vi、ci，秉承\"便民、利民、为民\"的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到\"全程服务\"，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。
1.6本计划的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。
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1.7本计划的实施主体公司名称：1.8本计划的执行团队本计划地推动小组由人组成。（组成人员基本情况）第3篇：
食材配送项目商业策划书编1/17食材配送项目商业策划书目录
一、项目概述:4（一）项目背景.4（二）项目简介.4（三）项目发展规划及目标51、发展规划：.52、目标：.6（四）、项目具体运作：6二、项目财务预算及分析7..（一）、项目财务预算：.71、基础费用预算：72、目标商户销售额度预测表7.3、主营业务成本：.84、管理费用：.85、期间费用96、利润预测：9...(二）各项指标财务分析91、主要费用配比.9.2、投资报酬率10三、项目市场分析10.（一）、城市发展生鲜蔬菜配送营销模式的可行性10（二）、大城市发展生鲜蔬菜配送连行锁业的SWOT分析11（三）、目标市场竞争者分析.12四、项目营销策略13..（一）产品策略132/17.（二）促销策略14.1.导入期零利润配送15.2.成熟期的促销策略15.（三）价格策略151.价格浮动策略162.中低档价格运行策略16...3.节假日价格稳定策略.16（四）品牌策略16..1.质量打造品牌.172.服务打造品牌.17四：结论.173/17
一、项目概述（一）项目背景:中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展，为本项目政府公关和上下游资源整合创造了很好条件。
近些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。
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不符合市场要求的食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。
新的市场需求对这个食材配送传统行业提出了挑战，也推动了这个行业的发展。
提供安全食材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。
成立一家符合市场需求的优质的食材配送公司，将拥有广阔的市场前景。
（二）项目简介:1、项目名称：生鲜蔬菜食材配送（以下简称项目）；2、公司基本情况：拟设立深圳市XXX食材配送管理有限公司，注册资金人民币万元，前期办公地点拟设于农批市场。
办公场所原配有办公室、食材初级加工场、冷库冷藏室及交通运输队伍，只需稍加完善便可直接投入运营。
大多副营食材还可就近采购。
3、公司核心竞争力定位：提供\"健康安全、绿色环保\"食材配送；优质食材只服务优质客户。
4、经营范围：淡水鱼、绿色蔬菜（主营）；其他初级农副产品（兼营）。
5、项目基本运营模式：食材供应项目的运营模式可以简单的概括为：4/17\"两条腿
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走路\"，一是直供，通过对大型商超、食堂、连锁餐饮品牌、学校食堂、幼儿园食堂及行政事业单位等目标商户的择优供应，可以实现项目的利润最大化，保证项目运营良性和可持续性发展；二是联合中小型食材供应商，达成供销联盟，扩大食材供应市场份额，形成产品规模，为公司品牌化运营提供最有力的保障。
建立新型的\"基地+公司+连锁配送+产品品牌化+目标商户\"供应链模式。
基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产；物流体系保证生鲜蔬菜食材的每日更新；主要食材产品打造自有品牌。
立足深圳，对外扩张，联合政府打造\"农村扶贫工程\"\"城市菜篮子工程\"等民生系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。
6、公司管理：7、客户管理：（三）项目发展规划及目标:1、发展规划：我们将项目发展战略规划为三阶段：第一阶段是在第1年内实施立足战4-5年内实施品略，第二阶段是在第2-3年内实施强者战略，第三阶段是在第牌化战略，具体战略安排如图1所示。
发挥资源优势，建立业务第三阶段遍及全市的食品供应配品牌化战略送网络，形成自有品牌扩大业务范围，联系生产基第二阶段地，以需定产供，稳固货源，强者战略同时扩大企业知名度以生存为第一原则，与2-3第一阶段个大型商户建立合作关系立足战略5/17第一阶段第二阶段第三阶段图1公司发展战略图2、目标：公司各阶段目标单位：
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万元时间第一年第二年第三年第四-五年目标商户1-3家5家8家10-12家年销售额预计100060001000015000以上注：第一年因为存在合同期对接问题，大部分已达成的合作意愿会集中在第二年生成有效供应合同.（四）、食材配送项目具体运作：1、以公司运营基本思路为指导，建立基础团队，集中优势产品，以相对简单快捷的深圳大型公司食堂为切入点，选用优势产品进入售额度，以便于优化基地资源，形成产品优势；2、完善公司团队建设、公司各项管理制度、食材经营资质及供应链操作流程加强客户管理,对各目标商户进行帐龄分析,确保应收帐款全年无坏帐；3、进驻大型商超连锁，首批目标商超为深圳天虹、华润深圳商超、沃尔玛商超、深圳永辉连锁超市等,丰富食材供应种类，打造自有绿色生态基.加大以\"安全健康,绿色环保\"为主题的宣传力度,提高公司知名度，年营业额6000万以上4、发挥资源优势，建立科学合理的配送网络，主要产品打造自有品牌，形成明星产品优势，年营业额1.5亿以上。
二、项目财务预算及分析（一）、项目投资预算：.1-3家食堂，做大公司销6/17注册资本人民币500万元，第一期到资120万元。
后期资金投入以目标商户签订有效合同为基数，首批资金基础支出的具体情况如表1、基础费用预算：表3固定成本费用成本项目场地租金金额12.50成本项目维护3所示：一年内项目基本费用预算表其他成本费用金额1.50单位：万元成本项目运输物流金额13.50办公设备管理工资3.5028.00水电费网络费用营业工资建设招待费用3.500.3030.000.6012.8加工设备交通通讯广告宣传其他费用3.000.805.005.00固定费用合计44.00其他成本费用合计76.00注：第一年基本费用=固定费用+其他费用=120万元2、目标商户配送额度预算表表4主营业务收入表单位：万元年份大型食堂第一年第二年第三年第四-五年合计10001500__30007500销售金额连锁商超
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0450080001__24500销售金额合计1000600010000150003__7/173、主营业务成本：表5科目第一年食材采购食材损耗物流运输商超租金财务成本商超维护合计825.0015.00750.0050.0010.00
第
二
年
3750.00300.0030.00500.0090.0020.004690.00主营业务成本表成本费用第三年6400.00500.0050.00800.00180.0030.007760.00
第
四
-五
年
9300.00750.00100.001300.00225.0060.0011735.00单位：万元4、管理费用：表6年份场地租金水电费用办公费用人员工资业务招待应交税金其他费用合计第一年12.503.503.5060.0010.003.006.0098.50
管
理
费第用
表
第三
二
年年
20.0012.008.00600.00100.0030.0050.00820.0030.0020.008.00950.00100.0060.0070.001238.00
单位：万元第四-五年
40.0030.0010.001500.00220.0090.00150.002040.008/175、期间费用表7年份网络建设费广告宣传费合计6、利润预测：表8预测利润表单位：万元第一年5.0010.0015.00期间费用表第二年5.0015.0020.00第三年5.0015.0020.00单位：万元第四-五年5.0015.0020.00
时间第一年第二年第三年第四-五年合计收入
1000.006000.0010000.0015000.003__.00成本825.004690.007960.0011735.025210费用113.50840.001258.002060.004271.50利润61.50470.00782.001205.00251
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