燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中，燕京坚持规模扩展和效益增加并举的方针，经过三步大跨越，从起步时投资640万元的小型啤酒企业，发展成为拥有总资产63亿元，员工18000人，占地233万平方米、年产销能力超过200万吨的全国大型啤酒企业集团。目前，燕京啤酒集团是国务院重点支持的520家大型企业之一，下属拥有控股子公司(厂)十八个，其中啤酒生产企业十二个，相关和附属产品企业六家。产品有七大类50多个品种。主导产品为啤酒，约占公司总收入的90％以上，主业非常突出。另外，燕京还以参股的方式进入了清华紫光科创、泛华协和生物、创业园科技等六家高科技企业。
燕京啤酒集团公司是国有大型一档企业，1994、1996年在同行业分别率先通过了ISO9002产品质量认证和质量体系认证。燕京啤酒先后荣获\"第31届布鲁塞尔国际金奖\"，，\"2000年乌兰巴托国际博览会金奖\"，\"首届全国轻工博览会金奖\"，\"全国啤酒行业优质产品奖\"，\"全国行业质量评比优质产品奖\"，\"全国啤酒质量检测A级产品\"，\"全国轻工业优质产品\"，94年被评为\"全国食品行业名牌产品\"和\"北京市首批名牌产品\"。1995年燕京啤酒被指定为\"人民大会堂国宴特供酒\"，1997年燕京牌商标被国家工商局认定为\"驰名商标\"。1999年11月，燕京在啤酒行业第一家率先突破了年产销啤酒100万吨大关，利税总额全国再创同行业第一；从1995年起，燕京连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业，中国行业百强企业，并获得优质企业管理奖。2000年燕京又获得了全国轻工系统先进集体、北京市推进全面质量管理20周年先进企业、北京市质量管理先进企业、2000年优质服务先进单位、2000年全国质量管理先进企业等荣誉称号。2001年，燕京的无形资产达到了55.29亿元。1997年5月，燕京完成股份制改造，以股权置换方式参加了由北京人民政府统一运作的、集中北京市八家企业在香港\"北京控股\"的红筹股上市；而后，由北京燕京啤酒有限责任公司、北京西单商场股份有限公司、北京市牛栏山酒厂三家企业募集设立的北京燕京啤酒股份有限公司在国内A股上市，具备了\"A股身份、红筹背景\"这样一个独特而优秀的股权结构模式。2001年，燕京完成啤酒产销量170万吨；其中燕京牌啤酒产销量突破100万吨，达到103万吨，燕京啤酒产销量连续七年保持全国第一；实现销售收入29亿元；实现利税总额10.2亿元，继续保持了中国啤酒行业的龙头地位。在改革的春风中，燕京由小变大，从弱变强。逐步成为中国啤酒行业最大、效益最好的企业。良好的外部环境是燕京发展的一个重要因素，改革开放使燕京建立了一套适应市场要求的经营管理机制；中国啤酒行业的大发展，使燕京进入了发展的快车道；各级政府的支持，使燕京成长为全国520家大型企业集团；优质纯天然矿泉水酿造出清爽怡人的燕京啤酒。
20年来，燕京坚持走内涵式扩大再生产道路，坚持在滚动中发展，年年进行技术改造，1980年至1988年每年增加产量1万吨，完成了一个小型啤酒厂向中型啤酒厂的转换；1989年至1993年每年增加产量5万吨，完成了一个中型啤酒厂向大型啤酒厂的转换；1994年至1998年每年增长10万吨，完成了大型啤酒厂向大型啤酒集团的转变。1999年以后每年增长30万吨以上，完成了一个北京市地方企业向全国跨地区大集团的转换。发展中，燕京坚持“以市场为导向”、“整体规划分步实施”、“严格控制资产负债率”等三项原则，使企业发展不仅速度快，而且质量高。
从1987年起，燕京就与中国食品发酵研究所进行了强强联合，使燕京在科研、技术、生产上实现了高点嫁接。按照科技兴厂的思路，燕京在工艺、装备、检测手段、管理等方面都达到了国际先进水平。燕京投资6.3亿元兴建的\"30万吨精品工程\"，不仅全面实现了生产
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控制的自动化，而且也代表着中国啤酒行业生产技术上的发展高度。科技进步使燕京插上了腾飞的翅膀。燕京是中国第一个进入市场的啤酒企业。明确的市场定位，科学的市场细分划，健全的销售网络，促进了燕京的飞速发展，增强了企业的市场竞争能力。燕京严格按照\"以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民\"的质量总之，使燕京不断赢得消费者的信赖，不断赢得市场。燕京按照\"巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场，进入国际市场\"的市场战略快速稳定发展企业，目前已取得了北京市场85％、华北市场43％、全国市场8％的市场占有率。燕京特别重视企业文化建设和企业精神的培育，从而大大增强了企业的凝聚力。燕京长期培育的\"尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神\"的五种燕京精神，和\"以情做人、以诚办事、以信经商\"的经营理念，以及奉贤机制与激励机制相结合的分配模式，使企业克服了一个又一个困难。
燕京下一步的目标是在2005年啤酒产销量达到300万吨，进入世界啤酒前十强。在市场上，燕京将依托自己的综合优势，在国际市场上创出中国人自己的世界知名品牌。
积极开发国际和国内两个市场，在中国啤酒行业建立真正意义上的航空母舰。在发展啤酒业的同时，燕京将按照积极而稳妥的方针，搞好资本运营，并向生物工程领域进军，培育新的经济增长点，使企业保持快速、健康、稳定发展。
燕京啤酒是燕京啤酒集团的主导产品，是燕京员工长期精心培育的品牌。燕京啤酒集团与中国食品发酵研究所紧密携手，并成为其科研试验基地，不断提高燕京啤酒的技术含量和工艺水平，短短二十年就由一个中国啤酒行业的后起之秀变成今日之星，啤酒产销量连年名列国内榜首。
燕京坚持以全优的质量取信于民、以独特的风味取悦于民、 以诚挚的态度服务于民的质量宗旨，精选天然优质矿泉水等原料、采用先进的工艺设备和独特的发酵技术酿造燕京啤酒，赋予燕京啤酒清爽怡人的独特风味。燕京啤酒曾三十余次在国内外啤酒质量评比中获得大奖，是国家首批质量认证产品，被指定为人民大会堂国宴特供酒和中国国际航空公司空中配餐专用酒。目前燕京啤酒有8度、10度、11度、12度四大类，三十多个品种，精品高档和普通中、低档啤酒齐全，包装方式采用瓶装、易拉罐装和桶装，能满足不同口味和不同消费层次的消费者的需求。
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燕京啤酒集团作为一个负责任的企业，在追求稳定经济效益的同时，也重视创造社会效益和环境效益。多年来，燕京一直大力推行\"清洁化\"生产模式，采用新技术，引进新设备以防治企业污染排放。
经过全公司员工多年的努力，今天的燕京已变成一座花园中的大工厂，走进这里，只见到绿树掩映下的车间，平整的大块草坪，漂亮的喷泉以及星罗棋布的小花坛，而且空气淡淡地含着股令人微醺的麦芽香。
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集团公司南厂已被旅游部门定为\"顺义一日游\"的景点之一，燕京欢迎您来参观、指导,我们相信燕京之旅将成为您的一次难忘的环保经历！
九五期间，燕京在环境保护和厂区环境美化上投资近七千万元，集团设有环保科、节能科等职能部门负责指导监督各生产部门进行清洁化生产，并制定吨酒耗粮、吨酒耗水，吨酒耗电等一系列经济考核指标，对生产中的污染排放进行严格控制，在员工中大力宣传环保节能的重要性，提高员工的环保意识。
燕京啤酒集团一九九六年开始股份制改造，经过一年认真细致的筹备工作，燕京啤酒集团公司于1997年完成了股份制改造，并在半年内获得了两个融资渠道：一个是1997年5月参加了北京控股有限公司在香港的红筹股上市，二是1997年6月25日在深圳证券市场A股上市。燕京啤酒具有A股和红筹股双重概念，这种独特的股权结构使燕京啤酒集团公司可以横跨大陆与香港两地证券市场筹资，拓宽了融资渠道，而且燕京啤酒集团公司通过股权置换持有北京控股有限公司6.9%的股份，集团董事长出任北京控股有限公司常务执行董事，这就使燕京啤酒集团公司的权益能够从制度上得到保障。
进入资本市场后，燕京共募集二十多亿元的资金，主要投向于扩大啤酒生产规模优势、进行技术改造、资本运营和品牌经营，取得了良好的效果，使燕京品牌的产品走向全国，走向世界。同时燕京参与了一批战略投资项目，涉及生物制药和高校科研成果产业化等领域，这些投资项目将为公司带来良好的长期回报。
北京燕京啤酒股份有限公司作为燕京啤酒集团的旗舰企业，始终注意正确处理好发展速度与发展质量的关系；市场战略布局与经营战术配置的关系；自身健康发展与复杂的行业整合的关系；资本的有效运作与给股民以良好回报的关系。实现了在稳定中求发展的指导思想，不追求无为的第一，只求发展得更好；不求虚胖，只求健康。宁愿放慢步伐，也不降低发展质量，宁愿失掉一些在别人看来是机会的东西，也不打无把握之仗，做到有所为有所不为。
燕京的信念是不断为社会创造价值，为投资者创造丰厚回报！
资讯——
全球大麦供应短缺 燕京啤酒点燃原料争夺烽火
新疆奇台县的啤麦今年由于有了燕京的高价收购而显得非同寻常。今年7-8月，应是新疆奇台县种植啤麦的农民最值得开心庆贺的两个月。这不仅仅是因为全球啤麦供应的短缺而使当地的啤麦特别抢手，更重要的是在今年众多的订单中，因为有了燕京的加入而使奇台县这个国内啤麦最优质的产区变得更加珍贵。
高价秘购新疆啤麦 “新的啤麦尚未上市，但日前签订的第一笔购销合同的购销数量竟相当于奇台县啤酒大麦总产量的一半。”甘肃省啤酒原料协会秘书长马晋梅日前向记者透露了这个足以让业界震惊的信息，“下这个订单的神秘买家就是燕京啤酒。”
燕京啤酒秘密在新疆下订单再次采用了其一贯的低调处事方法。记者与燕京多个部门联系，得到的答案都是“不清楚”。后来，燕京啤酒副董事长戴永全经不住记者的多次追问，最后向记者证实：“鉴于今年全球大麦供应的短缺，燕京啤酒的确计划今年购入国产啤麦五六万吨，这批大麦日前已在新疆奇台县落订。”戴永全还强调，为了保证啤酒质量，燕京啤酒将视啤酒生产需要购买国产大麦，购入国产大麦比例不超过总量的10%，主要将用于中低档产品。
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据透露，燕京啤酒此次在新疆订购的啤麦量高达4-6万吨，不仅数额巨大，而且价格不菲，每吨最低价为920元，远远高于去年的起步价格。合同中，燕京啤酒还承担了银行贷款利息、增值税差额、每吨10元的包装费和每吨20元的收购费。
加拿大备储明年原料
对于燕京在新疆买国麦的举动，甘肃省啤酒原料协会秘书长马晋梅表示，大麦主要生产国之一法国今年减产，不参加出口贸易，澳洲和加拿大的丰收并不能完全缓解大麦的供应危机，国际市场上大麦供应仍相对紧张，价格可能被抬高，国内巨头重视国产大麦是必然之事。 燕京大订单落于新疆，是否意味着由于世界大麦市场价格自去年8月的迅猛上涨，使燕京被困“围城”？燕京副董事长戴永全否认了业界的这一说法。他说，尽管去年底进口啤麦很贵，但燕京啤酒预先得到风声，提前完成了采购，去年的啤麦危机并没有对燕京构成威胁。今年澳洲和加拿大大麦长势良好，目前国际市场报价190美元/吨，较2002年240美元/吨的价格已经有所回落。 戴永全表示，由于燕京啤酒收购了不少国内的啤酒企业，生产规模不断扩大，2003-2004年度的啤麦需求量预计将从2002-2003年度的26万吨增加到30万吨。尽管现在还没到大麦的收获时节，但是燕京已经考虑2004年啤麦储备问题，物资采购部马上就要赴加拿大洽谈，采购将在9月份进行。
欲垄断啤麦掌控全局？ 燕京的举措，不但使这连年发生在我国啤酒大麦主产区新疆奇台县的啤麦抢购大战提前开火；更重要的是，燕京的动作引发业内思考——过去对啤麦原料格外挑剔而很少购进新疆啤麦的燕京啤酒破天荒地提前从新疆大批量圈购啤麦，对于原料紧缺的国内啤酒业意味着什么？
业内人士联系今年燕京在国内并购的速度分析指出，除了海外主啤麦产区今年大幅减产而造成全球啤麦市场供不应求及新疆大麦有优良的品质保证等客观因素之外，一向以进口啤麦为主的燕京在国内外同时圈麦，很可能就是要通过垄断上游啤酒原料来掌控全国市场。
燕京否认借机搞垄断
一位不愿透露姓名的啤酒企业高层指出，燕京以控制原料来掌控全国啤酒市场的愿望一旦实现，青岛、华润等国内巨头将备受压力，一些二三线品牌也将面临重新洗牌。但燕京要达到这一步，除了要过资金实力这一关，还得要考虑如何在短期内消化堆积的国内原料。业内人士认为，国产大麦不纯，用多了对啤酒质量会有影响。
对这一说法，燕京啤酒戴永全及广东省啤酒协会有关人士都持不同意见。戴说，不可能存在燕京抢购啤麦的情况，燕京同加拿大当局的关系非常好，每年都直接从加拿大进口，没有抢的必要，而且加拿大啤麦向全世界供应，燕京也不可能通过抢购啤麦挤压国内同行。另一方面，燕京已有计划，如果国际市场上的啤麦供应持续紧张，燕京会考虑从国内的新疆、甘肃、宁夏采购大麦，事实上燕京与西北的几个农场有长期合作，每年向他们采购酒花。 广东省啤酒协会会长郭迎新也认为，中国每年需要啤麦300万吨，其中国产麦占1/3，供应量约为100-130万吨。购入4-6万吨新疆啤麦，以燕京30万吨的进口啤麦需求量看，在整个市场上不可能形成垄断。
燕京啤酒遭遇燕京白酒
2003-04-02 14:05:43
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“燕京出白酒了？”最近一段时间，北京燕京啤酒集团不断接到这样的电话询问。原来，从去年开始，北京市场上冒出一种注册商标为“燕京”的白酒，今年春节期间卖得愈加红火。燕京白酒不仅参加了北京市饮食行业协会的年会，还在北京设立了销售中心。许多消费者以为这是燕京啤酒集团新推出的产品；一些燕京啤酒的经销商则找到燕啤集团,要求代理这种白酒。所有这些，令燕啤集团大为震惊，该集团有关人士已就此明确表态：“燕京”牌白酒并非燕啤集团的产品，它在市场上的出现侵害了燕京啤酒这一中国驰名商标的合法权益。
然而，生产“燕京”白酒的企业———沈阳市辽新酒业有限公司毫不示弱，他们坚称自己是“合法注册、合法经营”。事实究竟如何呢？据了解，燕京啤酒是1983年进行商标注册的，类别为第32类；为保护自己的权益，他们又于1998年在所有类别中都注册了燕京商标，但是惟独白酒已被人注册在先。
“燕京”白酒商标(第33类)是辽宁省辽中县宝粮酒厂1991年5月申请注册的，正式注册时间为1992年4月10日，有效期10年；2000年，国家工商局商标局核准该商标转让注册，受让人为沈阳市辽新酒业有限公司；2002年3月 29日，商标局又核准该号商标续展注册，其有效期自2002年4月10日至2012年4月9日。这样，从表面上看起来，“燕京”牌白酒的确是“合法”的。
但是，燕啤集团有关人士对此提出了质疑：1996年8月国家工商行政管理局发布的《驰名商标认定和管理暂行规定》明文规定，自驰名商标认定之日起，他人将与该驰名商标相同或者近似的文字作为企业名称一部分使用，且可能引起公众误认的，工商行政管理机关不予核准登记。而燕京啤酒1997年即已被认定为中国驰名商标，商标局为什么仍于2002年核准燕京白酒商标续展注册？另据业内人士介绍，根据《保护工业产权巴黎公约》第六条的规定，公约成员国应在本国法律允许的条件下，对其他成员国主管机关认为该国一项商标已经成为有权享有国际保护的驰名商标，有义务加以特殊保护，即使该驰名商标尚未在提供法律保护的成员国注册。我国早在1985年3月19日就已加入该《公约》，因此，尽管目前我国的相关法律法规尚未对驰名商标的特殊保护做出具体规定，但为了尊重国际惯例，对于驰名商标已经采取了一些特殊的保护。
燕京啤酒作为中国驰名商标，显然应在特殊保护之列。燕啤集团有关人士表示，燕京白酒虽未做恶意宣传，但它以在许多地方几乎已家喻户晓的“燕京”为商标，并选中北京为其销售区域，其意图是显而易见的。据悉，燕啤已向国家工商总局商标局提出仲裁申请，要求取消燕京牌白酒注册商标。燕啤还表示，国家有关驰名商标的新管理条例即将出台，这将有利于燕啤的维权行为；但他们并不排除若对仲裁结果不满意将采取其他维权方式的可能性。
燕京”啤酒“灌醉”宜城“人
(2002-04-01 04:43:15)
日前的一项统计数据让宜城人“醉了”：2001年全省啤酒销售净增7万多吨，燕京啤酒（襄樊）有限公司（以下简称燕京襄樊）占了4万多吨，销量增幅位居全省同行业首位。 此前，宜城人刚刚喝过一场“喜酒”：2001年燕京襄樊共上缴税收1080万元，成为宜城市第一纳税大户，也成为宜城人最兴奋的谈资。 “我们公司确实值得谈一谈。”3月13日，记者走进燕京襄樊，公司办公室副主任任绍文如
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是说。
燕京襄樊的前身为1980年开工建设的宜城县啤酒厂（简称宜啤），1998年改制更名为汉江啤酒有限公司，生产“汉江”和“格力”两种品牌的低档啤酒。
任绍文说，宜啤曾有过辉煌的一页，但进入市场经济时期后，因多种原因，生产经营逐渐走下坡路。1996年全省啤酒行业排位，宜啤位居倒数第一，不得不倚靠行政干预强行支撑，以致宜城人只能喝“汉江水”。
在啤酒业“大亨”的夹击下，宜啤只有借助外力方能获得新生。最初，宜啤向“三九”、“青啤”等企业发出“求救信号”，但因无法保证职工安置，或因资金和技术两不全，终未有果。 就在宜啤人度日如年时，1998年8月，市委、市政府从“燕京”襄樊市经销商赵建军手中“截获”了一条重要信息：“燕京”有在湖北建分厂之意。时任副市长的陈乐一立即随赵建军专赴“燕京”，拜会中国啤酒业的“大哥大”李福成。
在李福成的眼里，宜啤的“身材”太瘦小，根本跨不过他们合作的“门槛”：宜啤年产设计能力2万吨，实产1．1万吨，而“燕京”对合作伙伴的基本要求是年产5万吨。就在这时候，随州等地的啤酒厂家，也在向“燕京”频送秋波，“市场老狐狸”李福成自然选择“坐山观虎斗”。
但李福成“轻视”了宜城人的执着。为攀上这门亲戚，市长唐有月（现为市委书记）两次赴京，与李福成推心置腹，面陈诚意。 碍于面子，李福成答应派常务副董事长戴永前和主管对外合作的副总经理田建华到宜城看一看。考察团对宜啤虽作出了实事求是的评价，但公司董事分歧明显，争论异常激烈，并购面临搁浅。
情急之下，唐有月第三次拜会李福成，并郑重承诺：“燕京”的合理要求就是我们的政策。 在凌厉的感情攻势下，李福成派人二赴宜啤，专门审核财务状况„„一波三折的宜啤出嫁，终于“日破云涛”。1998年12月18日，宜啤成为“燕京”在北京以外的第4家加盟企业。唐有月和李福成也因此成了“哥俩好”。
燕京襄樊总经理屠玉炯回忆起这些掌故，如数家珍。但他认为，“燕京”相中宜啤，不完全是因为宜城政府的开明和诚意，“燕京”有其雷打不动的“选美”标准。 屠玉炯说，宜啤的生产能力虽然较小，但生产设备可改造性强。2000年，“燕京”投资2400万元，通过技术改造，将原有生产线年产能力提升至3万吨，并且新建了一条年产5万吨的生产线。
从经济地理角度看，宜啤具备宽泛的市场辐射功能。一般而言，啤酒业的销售半径约为250公里，在“燕京”的谋篇布局中，襄樊宜城可南下荆楚，北上河南南阳，西进陕西安康，进退自若，伸展自如。
清澈而充沛的汉江水具有强大的磁力。宜城水系以汉水为骨干，构成“树枝状”，流域面积在5平方公里以上的河流103条，蛮河更是汉江的最大支流，这对经常为水所伤的“燕京”来说，是极为珍贵的稀缺资源。
此外，宜啤团结的领导班子，也吸引了“燕京”的视线„„这些方面正是“燕京”的“收购要件”所在。 屠玉炯说，“燕京”入主后，对500多名宜啤职工“照单全收”，职工人均月工资上涨了150元。目前，燕京襄樊在武汉、襄樊、十堰、荆州和宜昌设立了市场部，去年在我省的销量达5．6万吨，产销量跃居全省同行业第四位。特别值得一提的是，2001年燕京襄樊在襄樊市场上，已由配角转为新霸主。 短短3年间，宜啤表演了一场“灰姑娘”的经典故事。宜城市政府恪守承诺，精心扮演着“化装师”的角色。屠玉炯说，合资以来，没有任何一个职能部门前来乱收费。为了“借势”，宜城市政府还将城区最繁华的一条路改名为燕京大道。
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“燕京”灌醉了宜城人。
燕京啤酒主打民族牌
2003年5月18日17:24 来源：[ 南方都市报 ] 与北京燕京啤酒集团公司副总经理毕贵索对话 酒业财富论坛开讲在即之民族酒业
在中国进入ＷＴＯ，相关壁垒消除之际，国外的啤酒业巨无霸企业又纷纷卷土重来，青啤、珠啤纷纷与外国巨头合作，但燕京一直没有考虑和国外资本合作。在此之际，我们采访了燕京啤酒集团公司副总经理毕贵索。 坚持“民族啤酒”道路
记者：目前市场形成了新的一轮中外合资浪潮，您对此怎样看？
毕贵索：几年前，不少外资品牌啤酒就已进入中国市场，但由于经营、操作等方面的原因，被国内企业打得溃不成军，纷纷退出中国市场。这一次，外企啤酒企业是以和国内大中啤酒企业联合的方式进入。由于国内的大中品牌已有了相当的品牌知名度，一定的市场占有率，加上外资的强大资本，从短期来说效果应该不错，但是从长远来看，我个人认为，横亘在其间的中外文化差异的鸿沟使双方的合作难以达到理想的状态。
记者：据说，日本的麒麟啤酒在和燕京谈有关合作的问题，燕京会和外资啤酒企业联合吗？
毕贵索：麒麟是来谈做饮料的事情。就合作而言，我们是不反对的，但就目前而言，和外资联盟不是我们考虑的重点。但如果有理想的合作伙伴，我们也不排斥，但我们坚持的原则是燕京一定要取得合资企业的控股权，因为我们一直坚持我们是一个民族品牌的啤酒，以后也不会变。
择优而进，完成布点
记者：据了解，燕京从1999年开始在全国各地收购并购一些啤酒企业，现在燕京是否完成国内市场的布局呢？
毕贵索：从1998年开始，燕京进行了产品、品牌、资本这样的多元化经营，同时进行了在全国各地布点。到目前为止，已在6个省拥有13个生产厂，加上北京的总厂，年产能已超过200万吨，基本上覆盖华南、华中、华东、华北地区。 记者：燕京选择并购企业有什么标准？
毕贵索：我们进入一家企业会坚持五个原则：一、这个企业市场前景较好，也就是说这个企业要有一定的规模及品牌张力；二、企业所在的地区有良好的水资源，因为啤酒的生产跟水质有很大的关系；三、设备要有可改造性，例如我们在襄樊兼并的企业，原来的生产能力只有3万吨，经过技术改造后产能超过了8万吨；四、整个企业的领导班子要坚强有力；五、当地政府支持力度要大。
记者：入主当地的企业后，会不会停止用原来的品牌而改打燕京啤酒的品牌呢？
毕贵索：我们不会采取这样冒进的办法。我们入主的品牌在当地都有很大的影响力，长期的发展已培养了相当多的忠诚消费者。但是在设备、技术、市场品牌等整合好之后，我们也会在当地推燕京啤酒，采取主辅品牌并进的方式。 资产优良 稳定前进
记者：由于燕京啤酒并购的企业质量都比较高，相对来说成本也会较高，这么低的资产负债率，燕京有没有资金方面的压力？
毕贵索：从经济学角度来说，资产负债率要保持在一定的额度才有利于企业的发展。我们的资产负债率偏低是因为现在的融资渠道多，不一定需要贷款。作为在香港上市的红筹股
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及在国内Ａ股市场上市的绩优股，通过一次募集，两次配股，募集了23·6个亿的资金，这为企业的发展提供了充足的保证，可以说我们没有任何资金上的障碍。
燕京啤酒巨鳄吞象
http://www.sina.com.cn 2003年07月26日17:24 北京晚报
本报讯（记者荣东岳）燕京啤酒全国收购扩张的步伐今天迈出了迄今为止最大的一步，斥资3．6亿元与东南啤酒巨头惠泉啤酒集团合作，成为该集团最大的股东。
燕京啤酒已连续七年保持全国啤酒产销量第一，进入了世界啤酒15强，2002年利税总额达到11．33亿元。据测算，目前燕京啤酒的品牌价值已近62亿元。从1999年收购吉安啤酒起，燕京啤酒开始了在全国的扩张步伐，目前已拥有外埠的14家啤酒企业，通过改造，这些 企业今年上半年全部赢利。福建惠泉啤酒集团是全国六家上市的啤酒公司之一，位列全国十大啤酒企业。 这次合作，燕京啤酒将投资36240万元，受让福建省惠安县国有资产投资经营有限公司持有的惠泉啤酒38．15％的股权，受让成功后，燕京啤酒将成为惠泉啤酒的第一大股东。
加快全国布点 燕京啤酒开始“南征”浙江市场
http://finance.sina.com.cn 2003年06月18日 16:26 京华时报
本报讯 (记者 胡笑红)加快在全国布点的燕京啤酒开始“南征”浙江市场。公司16日发布公告，决定投资5001万元设立燕京啤酒浙江仙都有限责任公司。 燕京啤酒市场发展战略为“牢牢巩固北京市场，不断扩大华北市场，全面开发全国市场，逐步进入国际市场”。燕京集团相关负责人昨天告诉记者，公司是由燕京与浙江缙云县兴合集体资产运营中心、缙云县国有资产投资经营有限公司合资设立的，合资公司注册资本 为8335万元，其中燕啤以现金方式出资5001万元，占合资公司注册资本总额的60%。 近年，燕京啤酒有加快扩张之势。先后收购了桂林漓泉、襄樊、包头雪鹿以及承德四海、山东无名等啤酒企业。燕啤负责人表示，浙江是全国经济发展较快的地区，消费水平较高，市场潜力大，在浙江布点，有利于提高产品在全国市场的占有率。
燕京啤酒在浙江的主要竞争对手将是浙江本土品牌金狮啤酒。金狮啤酒目前的年产销规模达到5.5万吨。
燕京啤酒：兵分四路合围广东
2003年08月10日14:32 南方日报 啤酒价格战能否打响成为一大悬念
７月２６日，燕京和惠泉签署协议，燕京以３．６２４亿元人民币受让福建惠安当地政府持有的９６３７万国家股，从而持有惠泉啤酒３８．１４８％的股权，成为第一大股东。
此事发生后，在广东啤酒界引起了极大的震动。原因不只是因为这是国内啤酒上市公司间的首起股权并购案，更因为它是燕京啤酒向广东市场下的又一封战书。业内人士预测说，燕京啤酒(行情预警，查看该股运行轨迹)率“五军”分四路围攻广东，一场啤酒大战即将上演。
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全方位进军广东市场
据业内知情人士介绍，其实早在去年底，燕京啤酒的高层就开始进行周密的筹划，对旗下江西吉安啤酒、湖南衡阳啤酒、广西桂林漓泉啤酒和福建泉州惠源啤酒四家企业的销售市场进行重新划分组合，以形成对广东市场的四面合围。燕京啤酒股份有限公司副董事长戴永全就曾对外公开宣称，广西漓泉主要针对粤西市场；湖南衡阳担负拓展粤北市场的重任；江西吉安主攻珠三角核心市场；福建惠源积极开发粤东市场。
这位知情人士说，燕京本来在福建泉州已拥有了惠源啤酒，这次之所以花巨资收购惠泉，看重的是其对广东市场的强劲辐射力。因为有数据显示，福建啤酒的产量尽管连年增长，但利税却呈下滑趋势，一瓶啤酒利润仅有０．６分钱。而与之毗邻的广东市场则一直保持着很高的利润。
金威啤酒有限公司副总经理陈鹏飞对记者说，燕京选择惠泉主攻粤东市场，原因有三：一是粤东市场啤酒生产仍是一片空白；其次，以汕头为核心的粤东啤酒市场的消费格局较之珠三角市场而言，尚未完全稳定下来，有很大的伸缩空间；再者是希望借惠泉在这一区域原有的知名度，进一步扩大覆盖面，并逐步向整个珠三角市场渗透。
珠啤筑起铜墙铁壁
此番南下，燕京毫不讳言，其主要竞争对手就是珠江啤酒。据了解，多年来珠啤除了在上海、杭州等少数地区拓展市场之外，主要还是在珠三角精耕细作，目前在广东市场占有率高达７０％，在广州市场甚至高达８０％以上。
珠江啤酒集团有限公司总经理方贵权说，目前珠江啤酒和燕京啤酒的战场主要集中在粤北地区。珠啤在粤北地区所采取的终端战略，毫无疑问将给燕京啤酒南下筑起一道坚固的屏障。
针对珠啤和燕京可能会在广东市场上演削价“肉搏战”的猜测，方贵权明确表示，价格战不是珠啤占领市场的主要战略，珠啤将不断发挥自身在技术管理上的优势及在该地区的品牌优势，同时加强和经销商的紧密联系来占领市场。方贵权还透露，目前珠啤正在积极筹备，争取明年实现上市。同时也可能通过兼并其它一些企业，把珠江啤酒做大成为国际名牌。
金威正面迎击 燕京啤酒并购惠泉，其实首当其冲的并非珠啤，而是同样看中了粤东市场广阔发展潜力的金威啤酒。惠泉进入汕头等粤东市场很早，市场占有率比较高，而就在燕京并购惠泉之前的一个星期，占据深圳啤酒７０％市场份额的金威啤酒已与汕头市政府签订协议，在汕头建设计年产２０万吨的啤酒生产厂。据金威啤酒有限公司副总经理陈鹏飞介绍，这项投资总额高达３．５亿元人民币，将会是粤东地区第一个现代化啤酒厂。
毫无疑问，金威啤酒将与燕京正面交手。面对燕京挟惠泉南下，陈鹏飞说，金威在汕头设厂并开发粤东地区的战略，是经过周密的市场分析和研究后才确定的，并不会受燕京并购惠泉的影响，况且啤酒行业间的并购本来就是很正常的现象。金威啤酒所要做的就是在多元化的市场格局下不断创新并打造自己的优势。陈鹏飞向记者介绍说，今年上半年在非典肆虐的情况下，金威啤酒仍获得１８％的销量增长。啤酒销售有在产地销售的规律。随着金威啤酒汕头分厂的建立，可以预见，金威啤酒在汕头等粤东市场的占有率将不断上升，对燕京啤酒与惠泉的压力亦将增加。
陈鹏飞认为，没有珠啤、青啤进入深圳，就不会有今天走出深圳的金威；同样，来自燕京和惠泉的竞争，将会促进金威今后做精做强做大。
啤酒大战结果难料
面对燕京航母在广东外围设下的重重包围，业内人士看法不一。(感受中国股市最具震撼力的攻击型波段„„)
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有人认为，燕京在四个省份部署战区，战线拉得已经相当长。一旦各个战区内的竞争对手在本土市场发力，燕京势必会自顾不暇。以湖南为例，燕京在湖南收购原来的湘乡啤酒厂后投入了大量的资金进行了技术改造，使之年产量达到１５万吨。但在与湘乡啤酒厂相隔不到１００公里的省城长沙，就有一家年产销能力将近５０万吨的白沙啤酒厂，业内人士认为，一旦白沙啤酒突然发力，燕京必定回兵相救，其在粤北地区布下的战线也就很容易被撕裂，从而拱手让位于广东品牌。
但也有人认为，此番燕京南下，必定经过充分的准备和周密的部署，燕京啤酒在２００２年产销量高达２０８万吨，超过了整个广东１２家啤酒生产企业的生产总量，广东啤酒行业将无法避免经历一场大战。但无论谁胜谁负，站在市场培育的角度来看，市场竞争者越多越强，就越有利于啤酒行业整体素质的提高，同时也有利于优胜劣汰。
广东啤酒专业协会会长郭营新介绍说，今年上半年整个广东啤酒业大面积实现赢利，但仍有三分之一的啤酒生产企业面临亏损，其中大部分是中小企业。面对市场的竞争，这些企业将不可避免被大企业兼并收购，广东啤酒行业整体升级也就为时不远了。
做大，更要做强 燕京啤酒集团兼并扩张纪实
本报记者 赵兴林 白天亮
从1999年起，燕京啤酒集团进入一个快速扩张期，江西、山东、湖北、广西等地十几家啤酒企业相继被收归门下，燕京的触角也从华北扩展到全国各地。
短时间吞下这么多企业，能不能“消化”得了？如今，燕啤用一串令人赞叹的数字作了回答———啤酒产量年均增长33％，2001年达到170万吨，销售收入年均增长40％，利润年均增长45％。今年1—8月实现产量158万吨，销售收入达35.56亿元，同比增长62％。
通过兼并扩张，燕京不仅企业做大了，更做强了。 选个好伙伴
选个好伙伴，是燕京并购的前提。
上世纪90年代后期，国内啤酒市场发生显著变化。产品供过于求，大量国外品牌纷纷进入，市场竞争激烈。啤酒产业集团化、集约化经营势在必行。燕京积极顺应了这一趋势。
燕京要扩张，主动找上门来的企业特别多。但燕京清楚一点：在市场竞争中，一只小舢板和几十只集合在一起的小舢板的抗风险能力是一样的，燕京不是为做大而扩张，而是要通过并购打造啤酒业的航空母舰。为此，燕京给自己定下了并购的前提———选个好的合作伙伴。
这个“好伙伴”要满足燕京的五项条件：产品本身有良好的市场前景、现有设备具可改造性、当地政府支持力度大、领导班子团结、附近有优质的水源。只有符合这五项条件的企业，燕京才将其纳入考虑的范围。
桂林漓泉是燕京今年并购的新“伙伴”。漓泉是广西第一啤酒品牌，主导着广西啤酒市场，在广西的市场占有率达到70％以上，市场稳定，效益较好，2001年利润为5000多万元。这家企业完全符合燕京的“好伙伴”条件。于是，燕京果断地以10482万元，每股4.17元的价格收购了漓泉所有定向个人股东2496万元的股份，成为漓泉的第一大股东。
这次收购所费不菲，可燕京很满意自己的选择。燕京的董事长李福成说，燕京用38％的股份控制了广西70％的市场，带动了燕京对西南市场的开发，使燕京的全国市场布局更加合理。更重要的是，这种方式缩短了生产周期，见效快，绝对要比自己新建一个厂、或者收购一个小企业再开拓市场更“合算”。
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选择“好伙伴”，为燕京并购的成功奠定良好基础，使燕京的扩张之路走得积极而稳妥。
品质不放松
啤酒是一种特殊的商品，对口味、新鲜度、保质的要求非常严格，这种特性形成了过去啤酒企业就地生产、就地消费的模式。如今企业大规模地进行并购，如何保证旗下的品牌都有上乘的质量，成为燕京并购后首要考虑的问题。
“工欲善其事，必先利其器”。一流的啤酒需要一流的技术和装备去酿造。燕京加大了技术装备投入。燕京总部投资8亿元建成了30万吨精品工程，全部采用国际最新科技成果，工艺和装备都达到国际一流水平。高度自动化系统的使用，实现了啤酒生产有效的计算机管理与控制，有效地解决了手工操作给工艺带来的误差，保证了啤酒的非生物稳定性和风味稳定性。特别是燕京的质检设备，与中国食品检测中心完全相同，达到行业最高水准。燕京人打比方说：如果说检验啤酒像看病，那么燕京现在已经达到了用CT和核磁共振的阶段———啤酒质量是好是坏，三分钟出结果。这些先进的技术装备，使燕京旗下的各个品种质量更有保证，各品牌的销量均有明显增长。
技术提高了，销量上去了，一些分公司又面临生产能力跟不上的问题。技术处及时投入资金、改造设备。燕京襄樊分公司在收购后，当年产量增长一倍，生产能力无法满足销售需要。燕京集团决定投资7000万元，引进新技术改变生产能力不足的局面。于是技术处与设备处选购了相关设备，火速赶赴襄樊制定新工艺、安装调试新设备。今年上半年，襄樊分公司生产销售啤酒5.8万吨，比去年全年产量还要高。如今，襄樊分公司的啤酒在当地仍供不应求，燕京新的技术改造方案已开始实施，再投资8000万元，使生产能力能达到15万吨以上。
不断加大技术和设备的投入，使燕京系列品牌的质量始终保持在高水平，得到了天南地北消费者的认可。
输出管理 形成合力
资金可以买来生产企业，却买不来市场。完成企业的并购后，必须通过管理整合，才能保证尽快形成集团合力，拓展市场。随着收购企业的增多，2001年，燕啤成立了外埠企业管理办公室，设立管理和技术专家组，全面负责外埠企业管理整合。
啤酒是微利产品，要想盈利，必须有效地“开源节流”，即开拓市场与降低成本并重。收购一家企业后，燕京通常要派出专家组，分析这些企业的生产成本有没有可降的空间。有一家企业酒损偏高，专家组测算，倘若酒损降低1个百分点，利润可以提高100万元。总部立刻采取有效措施，帮助这家企业控制酒损指标。
随着兼并收购的增加，销售市场在不断扩大。燕京将市场分割细化，确立不同产品、不同企业的各自销售区域，形成布局合理的销售网络。同时，燕京总部成立市场调研部，每天搜集大量的信息，并进行专项调查，对各项产品结构、市场价格、产品质量、顾客满意度、同类产品竞争情况统计在册，以此作为总部决策的依据，也为分公司提供全面周到的服务。
燕京收进来的企业都不弱，这为燕京输出管理带来一定难度。为了保证收购的企业稳定过渡，燕京采取了管理本地化的做法。但管理本地化有个大前提，即“五统一”，统一生产计划与工艺管理、统一原材料采购、统一市场划分、统一商品定价、统一商标管理。燕京强调，之所以要求每个收购的企业必须按此作业，是因为不这样就发挥不出集团化经营的优势，也谈不上成本的控制和效益的增加。燕京注意将多年形成的管理模式向收购企业输出。但燕京不是要求企业立刻去适应，而是以每年定期地将收购企业的管理者请到总部来工作一段时间的方式，让其融合到新的模式中去，回去再推动企业管理上台阶。董事长李福成这样解释燕啤的管理：“管理制度是刚性的，管理方法却是柔性的。”
燕京在兼并整合中不断壮大自己的实力。李福成坦言，燕京在巩固现有市场的同时，
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还要向沿海地区发展，争取进入世界啤酒行业的前十名。
新动力观察：燕京啤酒
主持人：李楠
嘉宾： 孙涛 新动力工作室研究员
主持人：燕京啤酒作为中国第二大啤酒企业，多年来保持了持续发展的势头，但是最近3年，啤酒行业出现了大规模的购并行为，20万吨以上的啤酒生产企业不断出现。面对这种市场格局的变化，燕京啤酒如何应对？今天我们就请新动力工作室的研究员孙涛涛一起来分析一下。分析之前，我们先来看看记者在燕京啤酒进行的采访。
燕京啤酒主营啤酒和矿泉水，啤酒业务利润占公司主营业务利润的99.7%，今年上半年燕京啤酒生产啤酒81.5万吨，占全国啤酒产量的7.2%，实现销售收入13.5亿元人民币。燕京啤酒北京总厂共有13条生产线，是目前亚洲最大的啤酒生产厂，产品种类达100个。燕京啤酒98年就开始了大规模的兼并收购活动，目前已收购了11家企业，遍及河北、山东、湖北、湖南、内蒙古等地。2001年中报显示，公司收购的外埠企业，通过改造、整合和加强管理，除两个企业略有亏损外，其他企业全部盈利。燕京啤酒从95年到98年连续四年产量居全国同行第一名，但是从99年开始，燕京啤酒的产量开始落后于青岛啤酒。青岛啤酒近两年快速扩张，目前已兼并企业40多家，面对这个后来居上的强大竞争对手，燕京啤酒显然无法漠视。
今后燕京是否要加快这种兼并的速度？
毕贵索（北京燕京啤酒股份有限公司 副总经理）：\"这个要看我们自己的管理能力和资金情况。目前市场的竞争比较激烈，整个行业出现了增量不增效这么一个比较尴尬的局面，在这种情况下，燕京更要慎重而稳妥地、或者说积极而稳妥地选择自己的合作伙伴，积极稳妥地进行资本运作，这个速度取决于市场。\"
主持人：孙涛先生，您看，从刚才的记者采访中，我们看到燕京啤酒负责人也谈到目前我国的啤酒行业面临一个比较尴尬的局面就是增量不增效。但实际上燕京啤酒本身也陷其中，我们注意到2000年燕京啤酒产量增加了23%，销售收入增加了15%，而净利润却下降了8%，是什么原因造成这种局面？
孙 涛：从行业和公司两个方面来分析，首先从行业来分析，燕京啤酒行业已经进入成熟期，增长速度已经减缓了，2000年时候燕京啤酒产量为2231万吨，比上年增长了8%，这又比前几年速度减缓了很多，中国目前的啤酒企业有4000多家，年产20吨以上的有20多家，面临着这么多企业争夺有限的市场份额，竞争相当激烈的，整个行业平均市盈率下降了很多，现在一瓶啤酒的利润大概只有几分钱。
主持人：这个单价的销售价格也会下降。
孙 涛：行业平均利润也都会下降。另外从公司方面来看的话，2000年时候，燕京啤酒兼并了6家企业，这些企业对燕京啤酒的产量贡献很大，但是利润的贡献却很小，同时为了扩大市场份额，燕京啤酒的销售费用和管理费用也有一定幅度增加，从行业和公司这两个方面造成了燕京啤酒2000年增产不增效的局面。
主持人：刚才已经谈到燕京啤酒整个已经进入到营利的成熟时期了，但是即便是这样，就是各个啤酒企业之间的竞争是非常激烈，而且市场的价格竞争是愈演愈烈，就这个问题，燕京啤酒有什么样的看法呢？首先我们看一下记者对燕京啤酒的采访。
毕贵索（北京燕京啤酒股份有限公司 副总经理）：\"我们认为这是一个阶段，这个过程以后，中国啤酒行业会逐步地走好。在这个阶段，我们采取的办法就是牢牢地锁定几块我们认为非常值得锁定的市场，例如，我们总部锁定的北京市场，我们其他企业锁定的当地
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市场。在这个基础上，再向外逐步地扩大。这个可能和其他品牌市场重合的地方，有一些价格的竞争，我们觉得一些战术性的、区域性的、短期的价格竞争可能是要存在的。但长期，我一定不同意这样做。\"
主持人：那么在短时期内，这种啤酒的价格是不是还将持续下去？
孙 涛：啤酒行业进入成熟期的时候，价格竞争是必然经过的阶段，现在是谁的企业大，谁的成本就会降低，那谁的整个竞争优势就会很明显，到最终时候，啤酒行业可能最终要有三至五家啤酒企业控制。这主要是从国外的经验来看的，从美国来说，美国在2000年有79 %的市场由三家公司控制，日本，主要有五家啤酒企业完全控制市场，未来中国必然也会出现这样的三到五家这样的企业控制中国的市场，在那个阶段的时候，整个行业的价格竞争就是主要的问题了，而品牌竞争将是一个关健。
主持人：您刚才已经谈到的就是现在啤酒行业利润已经是很低了，可能一瓶啤酒能够赚到利润也就是几分钱，那么各种啤酒企业再有竞争是不是也是为了能够达到占领市场这样一个目的？
孙 涛：是这样的，在没有进入成熟期以前，价格产品之间是没有区别的，这主要是谁的价格低，谁占领市场份额就比较大，但是在以后，企业在价格上没有降的利润的时候，每个企业规模都很大，没有下降的空间时候，必然要走向品牌化，就说品牌竞争，您占有一块市场，我占有一块市场，您占有年青人市场，我占有成年人市场。
主持人：实际上对于燕京啤酒企业竞争比较强的可能就是青岛啤酒、华润啤酒，这三家企业现在是国内规模比较大的，居于前三位的企业了，可以说在市场形成了一个三足鼎立的局面，就这三家啤酒企业比较而言，燕京啤酒的优势是什么？
孙 涛：我认为燕京啤酒在资本的募集占有优势，在领导层市场运用经验上也占有优势。首先从他募集资金能力上来看，今年上半年的年报披露，燕京啤酒毛利润率和青岛啤酒几乎相关无几，然而燕京啤酒的净利润率却比青岛啤酒多4倍，今年上半年，燕京啤酒净利润率为12%，然而青岛啤酒只有4%或3%，从净资产收益来看，燕京啤酒几乎是青岛啤酒的两倍，从这里我们可以看到，燕京啤酒的资本盈利能力相当好，然后从偿债能力看，燕京啤酒资产负债率只有14%，而青岛啤酒有56%，这说明燕京啤酒具有很强的借债融资能力。今年10月份，燕京啤酒通过股东大会决议，决定发行7个亿的可转债券，然后计划将其它三个亿用于投资对个兼并企业。这正显示出来，燕京啤酒募集资金能力相当强。另外一方面从领导人的市场运作经验上看，燕京啤酒董事长李富成先生，他从1983就开始进入燕京啤酒，他把年产1万吨的一个小厂，变成今天年产100多万吨的一个大厂，充分显示出他在市场运作经验丰富。
主持人：您刚才也谈到了燕京啤酒在2000年的时候，购并了6家企业，他的购并的资金从哪儿来？
孙 涛：2000年时候，燕京啤酒在进行配股，他募集了10个亿的资金，其中用5个亿购并一些外省的企业，对企业进行改造。今年10月份时候，我刚才说过，他准备发行7个亿的可转债，这7个亿中其中有3个亿是用于与外资企业进行购并的。
主持人：燕京啤酒在北京知名度较高，市场占有率达85%，但我们也注意到，在其他省市燕京啤酒并购的企业还主要使用当地知明品牌，燕京啤酒为什么没有进行品牌的整合？我们先来看看燕京啤酒的负责人是怎样解释的。
毕贵索（北京燕京啤酒股份有限公司 副总经理）：\"我们采取的方法主要是子母商标制，系列品牌这么一个基本构思，我们收购的外埠产品，会注上燕京啤酒系列产品这么一个字样，一方面充分利用了燕京啤酒的无形资产，同时，也对地方所有的市场范围进行了巩固。但是最终我们会根据企业的技术装备水平、管理水平和市场的认同程度如何，把我们的品牌导入进去。\"
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主持人：您觉得燕京啤酒采取这样一个策略是出于什么原因呢？
孙 涛：燕就啤酒在北京占有85%的份额，享有很高知名度，但是他的影响主要是在北京附近一些省份和北京地区，他在全国来说，并没有那么高的知名度，也算不上是一个真正意义上的国内知名品牌，然而地方品牌在地方上具有很长历史，也很容易为当地消费者接受，万一失败的话，燕京啤酒也不会对他的一个品牌造成很大的一个损害。这是从企业稳健这个角度来考虑。
主持人：实际上这个战略政策就象刚才燕京啤酒负责人讲的那样，非常稳定而且可以说有一点保守这样的一个策略是不是？
孙 涛：对，但是从长期角度一考虑，品牌整合这是一个必须，因为只有对品牌进行整合，才能达到一个品牌的规模优势，从而成本才能降下来，目前青岛啤酒他所采取的策略是不一样的，目前青岛啤酒在全国有48家生产基地，然后有100多个品牌。
主持人：他在国际上也有一定的知名度。
孙 涛：他在国际上有一定知名度。他们目前计划以青岛啤酒为主品牌，然后建立一些区域性的品牌，作为服务性的品牌，这种品牌策略计划，在广东建立\"青岛啤酒2000\"为主品牌策略，在上海地区建立一个\"华东啤酒\"，就是一个以区域性为主的服务品牌策略，与燕京啤酒来比的话，因此从整个步骤上来说，可能会比青岛啤缓慢很多。
主持人：现在大家比较关心的一个问题，就是随着我国正式进入世界贸易组织，关税将会大幅降低，降低58%，那么进口啤酒会不会对国内的啤酒行业或者对燕京啤酒产生很大影响？
孙 涛：不会的。这主要是由进口啤酒他的价格和他的市场定位决定他不可能对中国啤酒行业产生很大冲击，从价格来说，进口啤酒一般是在进价为5500元左右的高档啤酒，国内啤酒的出厂价一般只有2000元，价格差异导致他不可能对中国啤酒行业造成很大冲击。另外从市场定位来说，进口啤酒一般定位在高档啤酒市场上，这个高档啤酒只占我国5%的市场份额。这是个很小的市场，因此他不会我国啤酒市场造成很大冲击。另外一方面来说，加入WTO实际上对我国啤行业来说是一个利好消息，因为中国啤酒行业主要原料大麦2/3依赖进口，农产品关税下降，实际上在一定程度来说，会降低啤酒行业的生产成本。
主持人：通过以上分析，新动力观察怎么评价燕京啤酒的？
孙 涛：中国啤酒行业已经进入一个成熟期，行业间兼并重组将是这段时间的一个主旋律。燕京啤产量居于整个国内第二位，他在市场上具有一定的知名度，因此它有能力参与这个市场的竟争，并且燕京啤酒具有足够的募集资金能力，拥有足够资金去购并整合一些啤酒企业，但是燕京啤酒最近几年的财务数据可能会变坏，是因为他对他兼并的一些企业，他要对他进行改造。改造使这些企业产生效益可能会很缓慢，这样可能会造成他企业的盈利能力可能会下降，但这不是一个基本上的财务性恶化，而是一个仅仅是一个短期财务上的行为，未来的话，燕京啤酒还是会很看好的。
燕京啤酒全国性扩张 整合成效不如人意
http://www.qianlong.com/ 2003-09-19 17:31:56
燕京啤酒（000729）处于啤酒行业的第一阵营，在北京市场上的运作相当成功，并且凭借在北京成功的经营经验，稳步展开异地扩张的全国性战略。从1999年1月开始，燕京啤酒开始了全国范围内的大规模扩张。3年来，已经将14个子公司揽入旗下，销售触角伸至华东、西南和东南大部，并对广东市场形成了包围进攻之势。
中报显示，
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即使遭遇非典以及第一季度淡季的不利冲击，公司采取相应的营销手段和产品创新，赢利状况仍然有一定程度的提高。公司主业比较突出，赢利状况逐期上升，中期每股收益达0.174元，居同业领先水平。如果燕京能基于此在全国战场上实现规模效应，将来的成就有非常大的想象空间。
整合成效有待提高公司收购的资产能否尽快地发挥作用，取决于公司对内部资源整合消化的程度，但这种效果并不尽人意。从近几年的经营业绩可以看到，自燕京啤酒1999年1月开始大举收购之后，虽然主营业务收入逐年提高，但净利润并未显现增长趋势，而且净资产收益率却是呈逐年下降的势头，扩张并没有为公司带来规模效应。
同时，由于收购的各子公司尚处于整合期，对母公司的贡献率仍然堪忧。近几年中期子公司占合并报表的比例如下图，子公司对集团的贡献是有逐年上升的态势。主营业务成本和收入同比变化，但三大费用比明显超出资产规模之比太多，子公司整合还有待时日。值得注意的是，子公司对利润总额的贡献到2003年才开始体现，3年的磨合期显得太长。但随着今年收购的比较优秀的资产产生效益以及内部资源整合水平的不断提高，估计今年末期子公司会对利润总额有一个大的贡献增长。
“饮燕京啤酒，交天下朋友”是燕京啤酒集团多年的广告词了，在其全国策略中，把它变成了“交天下朋友，饮燕京啤酒”，希望这酒，大家都饮得舒服
燕京啤酒集团公司按先难后易的方针，集中精力进入北美市场，然后是欧洲市场，实现争创国际名牌的目标。美国作为世界上第一啤酒生产和消费大国，云集了世界上不同包装不同口味不同品牌的啤酒，但在众多的进口啤酒品牌中，燕京啤酒集团公司选择了12度白瓶精品作为进入美国市场的产品。由于白瓶啤酒生产工艺复杂，他们进行工艺整合和技术整合，开展岗位练兵，使燕京牌啤酒达到国际啤酒的标准，适应国际市场对不同口味的需求。
燕京啤酒依靠纯正的口味，高档的品质，漂亮的包装，去年8月份开始大步走进美国高档啤酒市场，打入马萨诸塞州、加利福尼亚、新泽西等美国16个州的餐馆、超市。不但在美国中餐馆和华人超市中热销，而且成为美国纽约等地区的大型超市中的热销货，还进入了包括迪斯尼乐园在内的娱乐场所，共出口510吨。
燕京啤酒集团公司在开发美国市场的同时，燕京啤酒（莱州）公司在韩国啤酒市场取得成功，去年销售啤酒5000多吨。
据中国酿酒协会啤酒分会统计，燕京啤酒集团公司以6300吨名列全国第三。截止到今年四月底，固定资产和品牌价值总值突破百亿，达到104．09亿元。“九五”期间，固定资产增长了449．11％，翻了两番多；据国家工商局授权的北京名牌资产评估事物所所作的评估，燕京啤酒品牌去年底价值为45．69亿元，5年中无形资产价值增长了380．75％。
据中国酿酒协会啤酒分会秘书长杜绿君女士说，在国外说的企业啤酒产量是指某一品牌的啤酒产量，而不是该企业所属全部企业和控股企业产量的总和。按照这个观点，中国啤酒生产企业中能够进入世界前20位的只有燕京啤酒集团公司一家。
燕京啤酒广告打进NBA赛场 美国销路看好
MEDIA.SOHU.COM 2003年03月11日17:24 北京青年报
本报记者报道 昨天被人们亲切地称为“啤酒老总”的北京燕京啤酒集团董事长李福成代表一来到北京代表驻地，就告诉记者燕京啤酒到2005年要实现销售300万吨。李福成对实现这一目标很乐观，他认为，企业的发展环境在不断改善，企业自身的改革力度在不
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断加大，实现这一预期目标有内外部条件的保证。
李福成说，他最得意的是燕京啤酒的广告打到了美国NBA赛场上，每逢休斯敦火箭队主场比赛，观众总能看到赛场周围燕京啤酒醒目的广告。李福成告诉记者，“这个广告打出后，燕京啤酒在美国的销路很好，去年总共卖了1000多吨。而且还带动了东南亚地区的销售，在台湾卖出2700吨，在香港卖出2200吨。我们的广告费用是6年700万美元，今后燕啤在国外的销量还要增长。”
据介绍，2002年，燕京啤酒的销售量达208万吨，销售总额突破47亿元，利税总额实现11.5亿元。燕京啤酒2003年的目标是240万吨，而李福成和他的企业的雄心壮志是在2005年实现销售300万吨，成为世界啤酒生产企业的前十强之一。不过，他坦言，国有企业现在的包袱还比较重。
作为国企老总，李福成说，这次来开会他最关心的是中国宏观经济政策今后的走向。他认为，目前是中国经济最好的发展阶段，国企改革有了新的进展，企业减负也有了成效，要想加快发展，政府还必须为国企、民营、三资等企业，创造良好的、公平的外部环境，让它们轻装上阵，参与国际竞争。
作为一个连任代表，来自基层的代表，李福成说，不少人给他写信，请他把一些国有企业改革方面的问题带到大会上来。李福成告诉记者，他会把这些意见加以反映的，他对国企改革充满信心。
燕京啤酒要做茶饮料 预计年底在市场推出
“燕京啤酒”行事总是不动声色。“一期工程投资１亿元，选定厂区面积３００亩，并已经开工建设，燕京啤酒的茶饮料年底将在市场上与消费者见面。”这是记者昨天采访燕京啤酒有限公司副总经理毕贵索时得到的最新消息。
毕贵索向记者介绍说，燕京啤酒刚与德国茶饮料生产线提供商克劳斯签订生产线的购置合同。目前在燕京啤酒的南侧厂区辟出了３００亩土地，厂房的土木工程建设已正式开始。这片厂房主要用于将要上线的茶饮料生产，还有相关的生物工程。目前，对于上线的茶饮料品种，毕称还在对市场做进一步调查，但今年底一定会有燕京的茶饮料上市，他说：“新上市的茶饮料会继续使用燕京的品牌，这有助于市场的推广与消费者的接受。”
燕京想做茶饮料已是蓄谋已久的事情。据记者了解，此前，燕京曾与日本一家茶饮料生产企业谈判合作事宜，但因为对方要求品牌保有而遭到燕京的拒绝。燕京决不放弃自己在华北乃至中国市场上形成的品牌，对此，毕贵索说：“燕京的拓展构想一直是不变的，多元化经营有助于燕京公司更健康快速地发展。但我们要拓展的一定是与自己原有产品相关、相近、相似的产品，这样我们可以利用自己原有的许多优势，快速发展壮大新产品市场。第一，燕京的品牌影响力；第二，燕京的销售网络；第三，燕京的质量保证，这３点是燕京拓展相关产品的自然优势。”茶饮料与啤酒并没有很大的跨度，因此，燕京表达了在未来的茶饮料市场上确立如啤酒一样的知名度的信心。
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对于茶饮料市场的激烈竞争，燕京有所感知，但燕京啤酒集团在成熟的啤酒市场上做到“老大”位置的经验，对其未来的“燕京茶饮料”市场前景提供了足够的信心和参照。毕贵索在谈到“燕京茶饮料”的未来规划时说：“燕京要做就做数一数二的。”尽管细致的规划他没有过多透露，但他举了燕京纯净水的例子：１９９８年投资上市，今年将达到１２万吨的销售量。言外之意，这就是燕京茶饮料的未来。
燕京啤酒将调整收购啤酒厂的计划
2003-06-23 13:17:34 中财网 据传，北京控股主席衣锡群昨在股东会后表示：管理层将于这两三天开会决定需否发出盈利警告。另外分拆三元食品发A股初步计划集资三至四亿元人民币。
另外公司已锁定北京二零零八年奥运会的项目或会与首创置业合作投资奥运村。北控执行副主席兼总裁熊大新表示:将调整收购啤酒厂的计划,集中收购沿海城市具规模及盈利的啤酒厂。
熊大新表示:北京市疫情已趋稳定,形势明显好转。旗下王府井百货近日人流回复至疫症爆发前的百分之七十，而建国饭店的入住率由最差不足百分之五回升至百分之二十。衣锡群认为：若世界卫生组织撤销对北京的旅游警告，这将会是北京的胜利。但毕竟疫情已持续一段时间，对企业的伤害亦未必可即时复元过来，估计旅游业要到九至十月才能全面恢复。但依赖内部消费为重的零售，食品及餐饮业复苏步伐则会较快。
北控旗下燕京啤酒最近成功收购年产十万吨的浙江省缙云县啤酒厂。熊大新表示：燕京啤酒去年总产量为二百零八万吨，目标在未来三至五年，力争成为全球十大啤酒企业之一。他直言，过去燕京啤酒的收购步伐太快。今年将会稍作调整，重点加强对酒厂的管理及注重盈利能力，又会从过往集中收购北方小型酒厂，改为以大中华沿海城市及具盈利与规模的酒厂为收购对象。
公司已获中国证监会批准分拆三元食品发A股，集资三至四亿元人民币相信在两至三个月内可公布详细的安排。
年产百万吨 跻身世界15强燕京啤酒发展纪事
(2002-09-19 16:35:39)
在中国啤酒行业，北京燕京啤酒集团公司用两个数字奠定了自己的地位：2001年产销“燕京”牌啤酒103万吨，是我国惟一跨过百万吨大关的单一啤酒品牌；2001年实现利润3.34亿元，在我国啤酒企业中是赢利最多的。
22年间，燕京啤酒年产销量、销售收入、利税总额、利润等经济指标年平均增长率均高达40％左右，固定资产达到66亿元、增长1000多倍，产品在北京市场的占有率达85％以上、在华北市场占有率达到45％以上、在全国市场占有率升至9％。燕京啤酒先后被评为北京市首批名牌产品和部级优质产品，不久前，又获得“中国名牌产品”称号。“燕京”牌啤酒被国家工商总局评为中国驰名商标，并已跻身世界啤酒品牌排行榜第15位，创造了世界啤酒工业发展的惊人速度。
目前，燕京啤酒集团公司广大干部职工决心以更加优异的成绩迎接党的十六大。
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竞争中求发展
1980年，作为一家地方国有企业的北京燕京啤酒厂诞生了。这是名副其实的小厂，投资只有640万元，年设计生产能力1万吨。起初，这是一个不被人看好的企业，因为北京已有两大名牌：北京啤酒和五星啤酒。
在几乎少有人注意的情况下，燕京迅速成长起来。1980年至1988年，产销量每年增加1万吨，完成一个小型啤酒厂向中型啤酒厂的过渡；1989年至1993年，每年增加5万吨，完成了向大型啤酒厂的过渡；1994年至1997年，每年增加10万吨，完成了向大型啤酒企业集团的过渡；1998年以来，每年增加20万至30万吨，燕京进入了快速发展的第四个战略阶段。
上世纪90年代中期，似乎一夜之间，外国著名啤酒品牌大举进攻中国市场。
靠着雄厚的资金、成熟的技术、丰富的市场经验以及品牌优势，洋啤酒波涛汹涌，大有席卷中国市场之势。仅在北京市场，洋啤酒就有数十种之多，阵势很吓人。不管出于什么原因，总之到了1995年，国内有一定规模和一定影响力的61家啤酒企业中，“被迫”与洋啤酒合资并被人家控股的达54家，中国民族啤酒工业受到挤压。
燕京举起了民族品牌的大旗，鲜明地提出“振奋民族精神、发展民族工业、争创民族品牌”的经营思想。
燕京人迈开了大步。正是在与洋啤酒竞争达到了“白热化”的1995年，燕京啤酒产销量突破35万吨，位居全国第一。在北京市场的占有率达到65％，而所有外国品牌啤酒加起来，占有率不过10％。
有同行称赞，“燕京起到了中流砥柱的作用”。
燕京不仅牢牢占据了国内市场，从2000年开始，实施进军国际市场战略。同年8月，燕京正式进入美国市场，同时在16个州销售，成为当地餐馆、超市的热销产品。目前，燕京啤酒已出口20多个国家和地区。今年8月，15万箱燕京啤酒分3批运抵台湾，受到台湾同胞的青睐。在香港市场，燕京啤酒已建起遍布全港的2200个销售网点。预计今年出口量近1万吨。
视创新为生命
创新是一个民族的灵魂，也是企业发展的根本所在。
体制创新、机制创新、技术创新、工艺创新、产品创新„„燕京的发展，每一步离不开“创新”二字，燕京视创新为企业的生命。
建厂初期，燕京技术、人才匮乏。 但毕竟地处首都，有各种丰富的资源。
燕京啤酒集团公司董事长李福成“三顾茅庐”，请来我国权威的科研机构中国食品发酵研究所的专家做技术指导，把燕京作为他们的科研基地，厂里提供一切科研和生活条件。科研成果归研究所所有，燕京只要一个优先的无偿使用权。结果，这项“借脑工程”使燕京实现了科技腾飞。原轻工部推广的12项重大科技成果，在研究所专家的支持下，燕京两年多时间全部应用。这包括燕京第一个打破传统的啤酒酿造工艺，率先采用先进的露天发酵新工艺并获得成功；率先采用计算机控制发酵全过程等，使燕京技术水平一下子领先于全国啤酒行业。燕京至今和中国发酵研究所保持着密切的合作关系。同时，和中科院生物物理研究所、清华大学核能生物物理研究所等十几个国家重点科研机构建立合作关系，及时把他们的科研成果运用到生产经营中去。今年初，经国家经贸委等四部委审核，燕京啤酒科研中心被批准为国家级科研中心。在专家的指导下，燕京产品层出不穷，由单一产品发展到10大系列、50多个品种。
为了提升燕京品牌，扩大中高档啤酒市场份额，燕京投入8亿元建成了30万吨精品工程，专门生产中高档啤酒。工艺设备全部从世界最知名的厂家引进，整体水平达到当今国际
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一流。精品工程投产后，成为集团公司利润的主要来源。近年来，燕京投入技术改造的资金达20多亿元，由此成为现代化的啤酒生产企业。
公司上市是燕京发展的重大变化。
燕京啤酒上市以来，共募集资金24.3亿元。有了雄厚的资金支持，燕京走出首都，开始实施兼并扩张计划。从1999年至今，共出资10亿元在全国收购兼并12家比较好的啤酒企业。为了实现稳步推进，燕京在收购兼并中提出5项原则：有良好的市场前景、有优质的水资源、设备有可改造性、班子经营水平较高、当地经营环境较好。正是走了这着改革妙棋，燕京实现了跨越式发展，年产销量达到170万吨，成为中国啤酒市场上的大型企业集团。更深远的意义是，燕京通过扩张，初步完成了在全国市场的战略布局。
改革增添活力
“燕京赶上了好时代，没有改革开放，没有政府的支持，就没有今天的燕京。”这话，李福成不知说了多少次。“我不是在这儿说好听的、讲大道理，这是我在燕京工作20年的亲身感受。”李福成激动地说。
燕京上市以后，当地政府就以红头文件的形式赋予企业四大自主权：生产经营权、资产处置权、人员调配权、收益分配权。这些年来，地方各级领导、政府各部门从不干预企业的生产经营，为企业创造了良好的发展环境。1995年，燕京被北京市政府列入57家重点国有大中型企业，1996年，被国家经贸委定为300家重点企业之一，1997年，被国务院列为重点扶持的520家大型企业之一。各级政府从各方面对燕京给予大力支持。“党和政府的厚爱，使我们不断增强战胜困难的勇气，坚定了做大做强国有企业的决心和信心。”李福成由衷地说。
今日的燕京已制定了更宏伟的目标：“十五”期间，啤酒年产销量突破300万吨，进入世界啤酒行业十强之列，并成为国际市场名牌。与此同时，不断培育新的经济增长点，向相关高科技领域进军。
燕京啤酒登陆台湾 国产啤酒在台劲刮旋风
千龙新闻网 (2002-08-19)
“15日第三批2万箱燕京啤酒已经装箱运往台湾。加上8月1日起运的第一批8万箱和8月5日的5万箱，本月预计将有15万箱燕京啤酒在台湾上市。” 北京燕京啤酒集团公司副书记丁广学在接受记者采访时介绍说。这也是继青岛啤酒、金威啤酒之后，国内的第三家啤酒厂商正式登陆台湾。
国产啤酒台湾刮旋风
为燕京啤酒开拓台湾市场做代理的是台湾零售商泰山企业，泰山企业旗下有300多家便利店。现在，燕京啤酒已经在台湾的店面正式销售。丁广学介绍说，为了台湾市场推出了“特制燕京啤酒”，容量为600毫升，而不是内地市场上的640毫升。
有资料显示，台湾去年的啤酒销售量在4.67亿公升左右，国产啤酒占3.84亿公升。除了燕京啤酒，青岛啤酒、金威啤酒已率先登台。有报道说，燕京啤酒本月内抵达台湾，使台湾本地啤酒商和进口啤酒商非常紧张，纷纷采取市场促销措施，以求稳住本身的市场。
国内啤酒业两巨头青啤和燕啤广告也是互不相让。在台湾，青岛啤酒标榜自己是第一个冲出海外市场的祖国大陆啤酒，“大陆第一、世界知名品牌”。而燕京打的旗号则是“大陆第二，北京国宴用酒”。
青啤燕啤两强争霸海外市场
尽管在接受记者采访时燕京啤酒方面刻意保持低调，但燕京啤酒此举还是免不了有和青啤一较短长，抢夺海外市场份额之意。
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丁广学分析，去年燕啤进入东南亚，主攻香港市场。目前，燕啤已经遍布香港2000多家销售点，而去年燕啤全年的出口销量是6000吨。国内啤酒行业的出口冠军被青啤牢牢占据。目前，青岛、燕京年产销量都已经超过200万吨，作为产销量连续7年居全国同行业之首的燕啤，当然不会放过这样的市场机会。
“牢牢巩固北京市场，不断扩大华北市场，全面开发全国市场，逐步进入国际市场”。这是北京燕京啤酒集团公司今年新的市场战略。上月16日，燕京啤酒刚刚宣布斥资亿元收购年生产能力30万吨、广西市场占有率高达70%的漓泉，使燕啤的年生产能力突破300万吨大关，作为在北京拥有85%以上市场份额的绝对老大，登陆台湾市场是其新市场扩张战略的又一重要步骤。7月30日，青啤与美国AB公司的结盟让燕啤顿生紧迫感，一向稳健的燕啤也变得越来越积极主动起来。
燕京啤酒集团今年创下中国啤酒行业8个第一
1、成为中国啤酒行业第一家提前一年完成“九五”规划的重点国有企业；2、截至11月30日，燕京啤酒集团已生产销售啤酒100.41万吨，是首家突破百万吨啤酒产量的企业；3、燕京啤酒品牌今年产量85万吨，是国内唯一突破80万吨的品牌，单一品牌比国内第二名至少多出30万吨；4、燕京啤酒股份有限公司南厂今年产量达64万吨，单厂产量在全国同行业中第一，成为中国最大的啤酒厂；5、集团公司（所有企业）今年头11个月利润总额3.53亿元，在全国同行业中第一；6、集团公司1至11月实现利税总额7.60亿元人民币，实现利税总额全国同行业第一；7、集团公司1至11月份上缴国家和地方税收4.51亿元，为全国同行业第一；8、燕京啤酒品牌价值今年为31.86亿元，较去年增长29.78%，增长率为全国同行业第一。
新瓶装新酒 包装上档次 燕京10°清爽啤酒抢攻市场
发布日期：2003-10-08
自1991年以来，燕京啤酒已经连续12年有新产品问世。今年也不例外。记者昨天从北京燕京啤酒集团公司获悉，燕京啤酒将于近日首次推出使用专用瓶的燕京10°清爽啤酒，燕京啤酒在产品的完善和市场细分方面开始又一轮创新。
据北京燕京啤酒集团公司副总经理丁广学介绍，燕京此举主要是以积极的创新策略来应对越来越激烈的啤酒市场竞争。燕京此次推出的燕京10°清爽啤酒在包装上进行了大胆创新。该产品采用专用瓶包装，在视觉识别上更加醒目方便，不但600ml的净含量打破了传统的640ml的常规，而且在专用瓶的肩部有燕京标识和“燕京啤酒”中英文对照，大大提升了包装档次和产品形象。
在谈到目前严峻的啤酒业竞争态势时，丁广学认为，科技创新的内涵无论多么丰富，最终要落实到产品创新上来，而产品创新是企业的根本任务，也是企业竞争致胜的法宝。
据有关专家介绍，燕京10°清爽啤酒精选的绿色原料均来自于无污染地区。由澳洲上等麦芽、国产优质大米、新疆啤酒花、天然矿泉水精心酿制。并在工艺上采用30万吨精品工程的现代化先进设备生产。
燕京啤酒为国内三大啤酒出口企业
燕京啤酒集团公司在按照国际标准狠抓产品质量的同时，努力把产品推向国外高档啤酒市场，成为国内第三大啤酒出口企业。 去年该公司生产啤酒141万吨，其中燕京牌啤酒生产了89.32万吨，据中国酿酒协会啤酒分会提供的信息，燕京牌啤酒产量在世界名牌啤
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酒中列第18位，是国内惟一一家产量进入世界20强的企业。
去年8月份燕京啤酒开始大步走进美国高档啤酒市场，打入马萨诸塞州、加利福尼亚、新泽西等美国16个州的餐馆、超市。不但在美国中餐馆和华人超市中热销，而且成为美国纽约等地区的大型超市中的热销货，还进入了包括迪斯尼乐园在内的娱乐场所，共出口510吨。同时，燕京啤酒（莱州）公司在韩国啤酒市场取得成功，去年销售啤酒5000多吨。
据中国酿酒协会啤酒分会统计，燕京啤酒集团公司以6300吨名列全国第三。截止到今年四月底，固定资产和品牌价值总值突破百亿，达到104.09亿元。“九五”期间，固定资产增长了449.11％，翻了两番多；据国家工商局授权的北京名牌资产评估事物所所作的评估，燕京啤酒品牌去年底价值为45.69亿元，5年中无形资产价值增长了380.75％。
据中国酿酒协会啤酒分会秘书长杜绿君女士说，在国外说的企业啤酒产量是指某一品牌的啤酒产量，而不是该企业所属全部企业和控股企业产量的总和。按照这个观点，中国啤酒生产企业中能够进入世界前20位的只有燕京啤酒集团公司一家。
啤酒三强分天下
(2003-09-17 09:20:31)
近一段时间，本已不平静的国内啤酒市场风云又起。为吸引消费者眼球，老、中、青三代啤酒企业纷纷出招。啤酒市场三足鼎立之势已经逐渐明朗。
三强纷争
纷争华润创业有限公司近日宣布，该公司的附属公司华润啤酒与北京丽都订立了股权转让协议，藉此向北京丽都收购其余北京华润啤酒的全部30％股权。北京华润啤酒现由华润啤酒拥有70％权益，另由北京丽都拥有30％的权益。此次股权转让事项完成后，北京华润啤酒将成为华润啤酒的全资附属公司，而北京丽都将不再持有北京华润啤酒的任何权益。
日前，青岛啤酒董事会秘书袁璐向记者证实，青岛啤酒已于8月8日与马来西亚的金狮公司签订了协议，准备以1．8亿元的代价，收购马来西亚金狮公司旗下的湖南华狮啤酒公司45％的股权；其余55％的股权仍由马来西亚金狮持有。她表示，这只是一个意向协议，最终是否能够成功收购还取决于该协议的附加条款是否能够得到满足，但她没有进一步透露详细内容。目前湖南华狮啤酒年产量为13万吨，为湖南省第一大品牌。
袁璐称，青岛啤酒此次收购的目标，是把青岛啤酒在华南的年产量由目前的70万吨提升至约100万吨。而马来西亚金狮方面则希望透过本次出售股权给青岛啤酒，达到湖南华狮啤酒销售每年增长10％的目标。
就在7月26日，燕京啤酒与福建惠泉签署协议，成为惠泉第一大股东。最近一个月之内燕京、青岛、华润三大啤酒巨头相继动作，这是否预示着中国啤酒市场争夺战又掀起新一轮高潮？这场战争结果又会如何？
青啤爆发
作为全国最大的啤酒生产商和销售商，青岛啤酒在中国啤酒市场上曾一度势不可挡，短短几年就将近48家啤酒企业收归旗下，牢牢占据龙头老大的地位。但细观其收购过程会发现，仅1996年到2001年，青啤就并购了前47家啤酒企业，2002年青啤并购速度明显减慢，仅收购了福建银城一家，今年上半年更是异常沉寂。青啤能否消化所吞下的企业成为人们关注的问题。
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事实上，青啤一直都在努力整合所收购的企业。2002年年底，青岛啤酒与全球最大的啤酒生产商——美国AB公司（Anhenuser－Busch）签约合作，首创国内上市公司采用成熟资本市场企业并购的先进模式。
青啤的努力目前已初见成效，不仅巩固了原有市场份额而且业绩稳步增长。到今年7月15日，青啤在香港联交所上市已经10周年。2002年公司全年啤酒销售量已由上市初期的28万吨增至300万吨。公司主席李桂荣在较早前曾对外表示，该公司计划于2005年将产量提升至500万吨，2010年力争达到800万吨。
燕啤稳重
与青岛啤酒相比，燕京啤酒一直是稳步前进。燕京啤酒自1981年10月投产以来，以平均每年40％的速度增长，2002年产销量达到208万吨，占有85％的北京市场，“用20年时间，走完了世界许多知名啤酒企业100年走过的路程”。
今年7月，燕京啤酒宣布收购惠泉啤酒股份公司38．15％的股权，成为其第一大股东，从而成为控制两家上市公司的啤酒企业。这对啤酒行业来说无疑是一次强地震。惠泉啤酒2002年啤酒产销量41万吨，销售额9亿元。2003年2月26日，惠泉啤酒在境内A股上市，筹集资金4．5亿元。一个60万吨产能、41万吨产量的啤酒上市公司被收购，是啤酒业整合进人新阶段的象征，也标志着啤酒业的竞争更加白热化。
燕京啤酒此次收购惠泉啤酒当是一个双赢的局面，而燕京啤酒则是更大的赢家。收购后使燕京啤酒公司在福建市场总生产能力达到70万吨，超过了青岛啤酒40万吨的生产能力，在福建市场上占有了优势。另外，对燕京啤酒来说，由于拥有两个上市公司，两个资本平台更利于它对旗下的啤酒公司进行整合，更利于为未来的扩张融资。
华润蓄势
1994年，华润与南非国际酿酒集团（SAB）合资成立华润啤酒有限公司，由华润集团旗下香港联交所上市公司——华润创业持股51％。SAB最早在南非发展起来，2003年4月它收购了世界排名第八的米勒。现在公司名字叫SABmiller，是世界上排名第二的啤酒企业，仅次于百威。
华润集团曾凭借其雄厚的资金实力，在内地啤酒市场展开收购战，大连、长春、哈尔滨等地多家啤酒企业成为华润的囊中之物。2001年10月28日，华润啤酒成功收购四川蓝剑；2002年初，华润连续吞下安徽廉泉啤酒厂和蚌埠圣泉啤酒厂，在华中市场逐渐显露头角；2002年5月，华润集团与年生产能力达45万吨的东西湖啤酒集团（持股40％）正式组建武汉华润啤酒有限公司，这更为华润啤酒打人内地啤酒市场的核心区域打下坚实基础。
此次华润啤酒投资收回北京啤酒全部股份，虽然金额不大，但也表明华润不会对燕京、青岛的“挑战”坐视不理。
世界啤酒发展史上的奇迹——解读“燕京速度”
从１９８０年投资６４３万元、生产能力不足１万吨，到２００１年总资产达到６４亿元、生产能力突破２００万吨－－２０多年来，北京燕京啤酒集团公司一直保持着持续、健康、快速、稳定的发展势态。
近几年，燕京的发展速度尤其引人注目：啤酒产量每年以４０万吨的发展速度递增，相当于每年新增一个大型啤酒企业。２００１年，燕京啤酒产销量达１７０万吨，实现销售收入２８．９６亿元，实现税金６．６９亿元，实现利润３．３４亿元，经济效益连续５年保持全国同行业第一位。
世界最大的啤酒设备制造商、德国克朗斯公司总裁宫喜德先生前不久来京考察时惊叹道：像“燕京”这样的发展速度，在世界啤酒发展史上都是罕见的，堪称“奇迹”。
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打破统购包销 主动走向市场 燕京诞生在改革开放初期，正逢中国啤酒工业大发展。北京燕京啤酒集团公司董事长李福成说：“从诞生之日起，燕京就具有生产经营权、资产处置权、收益分配权和人员调配权，为企业的发展奠定了坚实的基础。可以说，没有改革开放，就没有燕京的今天。”
上个世纪８０年代末，燕京啤酒有了较大的发展，但在北京市场上仍无法与当时的“五星”和“北京”两个老啤酒品牌相比。于是，燕京主动打破计划经济体制下的啤酒统购包销模式，与３５０个代理商签订了啤酒销售合同，并购买了１９辆卡车和２６００多辆平板三轮车，送酒进城，服务到家，满足北京市民的需求。同时，燕京加大了调整产品结构、开发和生产新产品的力度，努力使啤酒品味适应北京人的口味和消费水平。
至今，燕京已开发出１２°特制、１１°精品、冰啤酒、果味啤酒、红啤酒、纯生啤酒等２０多个不同层次、不同口味的啤酒品种。
经过多年的市场考验，燕京啤酒不仅在北京市场站稳了脚跟，而且逐步进入了国内和国际市场。从１９９５年开始，燕京啤酒在北京市场的占有率一直保持在８５％以上。２００１年，在华北和全国的市场占有率分别达到４２％和８％。一位正在燕京糖化车间安装调试设备的德国机械师对记者说：“在德国的超市上，也能买到燕京啤酒。”目前，燕京啤酒已出口到香港、台湾、美国、韩国、德国等国家和地区的市场。
只要有市场需求，就坚持技术改造 从上个世纪９０年代初开始，国外资本和国外品牌纷纷登陆中国市场。到１９９５年，全国具有一定规模的６１家啤酒企业中有５４家被国外资本合资并控股。面对国外强大的资本压力，燕京坚定地选择了一条内涵式滚动发展道路，啤酒产销量已连续７年名列全国同行业第一位。
燕京在发展中始终坚持有市场需求的原则，只要有市场需求，就坚持技术改造。人才是企业发展的关键。燕京提出了“专家、科研、企业一体化”的发展战略，加强了同国内权威科研机构和大专院校的合作，与中国食品发酵研究所总工程师管敦仪等专家签订了长期合作协议，免费为专家提供科研设备和食宿，并补贴科研经费。对专家取得的科研成果，燕京不要名、不要利，只要优先无偿使用权。结果，原轻工部推广的１２项科研成果中有８项在燕京率先使用。
记者看到，燕京已实现了从发酵、糖化到包装等整个生产工艺和装备的现代化。在包装车间，一条婉若长龙的现代化啤酒生产线，以每小时３．６万瓶的速度灌装，并自动将压力不合格的空瓶和啤酒容量不足的酒瓶分拣出来。这一蔚为壮观的啤酒生产场面已成为燕京一道亮丽的风景线。
据燕京啤酒集团公司党委副书记丁广学介绍，多年来，燕京已累计投入２０多亿元用于企业技术改造。特别是投资７亿元完成的３０万吨啤酒精品改造工程，更使燕京的技术装备达到了国际先进水平，提高了啤酒的风味稳定性，延长了啤酒的保质期，确保了啤酒的内在质量。过去，燕京啤酒２０天就有老化味，现在４个月后再喝仍与新出厂的口味一样。
以收购方式实现低成本扩张
中国加入世贸组织后，国内企业与国外品牌同台竞技。企业要想在竞争中取胜，必须把规模做大、把品牌做强。据国家权威部门评估，燕京啤酒品牌的无形资产达到了５５．２９亿元。今年９月１日，“燕京啤酒”被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌”。
扩大规模、做强品牌，没有资金不行。１９９７年５月，燕京啤酒集团公司下属的燕京啤酒股份有限公司成功地参加了北京控股有限公司在香港的红筹股上市，不久又在深圳Ａ股上市。几年来，燕京通过上市共募集资金２４．３亿元，为企业技术改造、引进设备和兼并扩张提供了强有力的资金保证。
燕京的兼并扩张是从１９９９年初开始的。收购的第一个啤酒企业是江西吉安啤酒
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厂。收购前，吉安啤酒厂的实际生产能力只有３万吨，虽然略有盈利，但发展后劲明显不足。收购后，燕京当即投入７０００多万元进行技术改造，将生产能力扩大到８万吨，结果当年盈利５００多万元。收购４年来，已累计盈利２０００多万元。
此后，燕京加快了兼并收购的步伐，先后共投资１０亿元，在湖南、湖北、山东、内蒙古、河北、广西等地收购、兼并、控股了１２家外埠企业，共增加年生产能力１８６万吨，平均一个亿就增加生产能力１８．６万吨，实现了真正的低成本扩张。
燕京在兼并收购中没有追求所谓数量的叠加，而是既考虑市场布局，又考虑企业经济效益。今年７月收购的广西桂林漓泉啤酒股份有限公司，主导着广西７０％的啤酒市场。今年初，燕京果断出资１亿多元，收购了“桂林漓泉”所有定向个人股东２４９６万元的股份，成为这家上市公司第一大股东，有力地促进了燕京啤酒集团在西南市场的开发。
兼并和收购不仅扩大了燕京的企业规模，也提高了燕京的品牌效应。燕京正朝着世界啤酒行业前十强的目标奋进，力争“十五”期间末年啤酒产量达到３００万吨。
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