订货会总结

订货会总结

篇一：订货会小结

订货会小结

为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下：

一﹑订货会工作优点：

1、行政部门统筹得当，客户接待较满意

2﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；

3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；

4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ；

二、 关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人

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员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不理想：

A﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；

B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；

2﹑客户订单统筹不合理：

A、对整个店面的陈列面把控不到位；

B、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货

款式多，量少，这样对公司下单生产有影响 ，造成公司很

大的损失；

3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。

四﹑客户建议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户

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也谢总结建议交行政部统筹归纳；

B﹑产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明显

的对比；

C﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市

场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些；

D﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样

便于我们市场人员的工作

E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更

多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！ 五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢谢！

付永春

2013年4月11日

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篇二：秋冬季订货会分析总结报告

秋冬季订货会分析总结报告

今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会，我们就此做了深刻的反省与总结，成败得失兼而有之。现分析汇报如下：

一、从会务总体来看：

1、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感；

2、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次；潜在的客户却没能邀请来；

3、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题；

4、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期；

5、我们的销售人员对产品的理解不够透彻，介绍产品没有能够引起客户的关注；

6、专柜客户和散客户没有进行区分开，时间地点都是同时进行，没有达到效果；

7、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导；

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二、从市场来看：

1、现场把握客户目标不明确，缺乏锲而不舍精神；

2、客户的成交与否存在不确定因素，所以应努力把握每一个机会，每一个客户，而不应过多地压宝某一两个客户；

3、适当提高自身品牌综合态势，对客户有宽有紧；

4、客户跟进工作在于心态平和，对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人，一个看似伤“伤害”过你的客户可能最终能与你成交。

三、从产品来看：

1、此次订货会的产品有些跨度大，给客户有年货补充的产品感觉；

2、客户现在大多把精力放在上一盘货上，需要时间消化；

3、此次订货会后，客户反映产品的款式比较不太满意，没有能够跟上同类其它品牌产品；

4、现在总结专卖客户反而没有做店中店时的流水高，分析产品可能是在多元化开发上存在瓶颈，产品较为单一，客户是以盈利生存，长期以往，会产生负面效应；

四、此次订货会亮点：

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1、安排设计师对产品的设计理念进行讲解；

2、

五、建议：

1、公司应扶持代理商培养榜样客户。目前北京的榜样市场正发挥着一定的作用，榜样市场 的影响力是大的；

2、重视代理商反映的区域客户市场的难点及意见回馈，维护好中小 客户；

3、应大力提高全局的对外形象，做好客服工作。不管是代理商，还 是总公司，二部门都是产品主要的市场窗口，应同心同力，认真 对 待每一个问题，提高公司的整体形象，提升产品的价值。

北京区域代理商

2012年7月6日

篇三：5月13日订货会活动总结

5月13号夏季订货会活动总结

从活动的准备，活动的宣传到活动顺利开幕圆满结束，这个过程经历了一个月。在这一个月里我们运营部的所有员工都把全部精力放到这个活动相关工作当中，不管是下乡宣

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传，活动各个环节的对接，物料的准备，每个员工都竭力而为。由于吸取了去年年货会的经验，我们今年的夏季订货会明显比去年的年货会办得更好。

以下是我觉得搞得比去年好的几个方面：

1、物料这方面我们这次准备的更加充分，这种活动的物料就应该预留多点，像去年早上发车之后才发现物料不够。

2、有过一次下乡接人的经历后，这次我们对接人车辆到达商贸城时间的掌控也比较准确，但还有个别没有在预定时间返回到商贸城。

3、验货分工也明细化，一个负责算单一个负责验货这样更不容易弄错，两两签字互相监督。

存在的不足：

1、没有遇到下雨天气的预备方案。

2、很多来批货的客户不知道在哪里验货，这是我们工作不到位还是指示牌不够多，指示牌位置放得不够明显，这是我们下次搞活动考虑的问题。

3、抽奖活动时间还是太长，幸运奖200名，而幸运奖奖品只是一支笔，为了发一支笔却花了将近一个钟，这个广告笔我觉得可以直接发给来批货的客户。

以上是本人对这次活动的总结。

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韦 林 传 2016年5月17日

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